直通车批量推广让价格和流量高效匹配
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- 来源:易万佳
虽然我们一再跟商家强调内容营销的重要性,但这并意味着大家能够减少甚至放弃直通车推广。这个按点击付费的工具,不同商家使用它得到的最终的效果千差万别。不过,随着阿里妈妈深度学习技术的发展,车神或许正在迎来最大的竞争对手:人工智能。易万佳天猫店铺出售指出,在直通车批量推广上线后,商家只需要设置单次出价上限和总预算,诸如选词、创意、调价等物料可以全部交给机器,它会根据宝贝自动匹配高质量流量。这样一来,一方面降低了车手的门槛,提高了开车效率,另一方面,从目前的运营情况看,效果也不错。
此前,商家操作直通车时,需要对四个主要物料进行管理。1.标题、图片等信息的创意;2.特别考验车手经验的选词;3.涉及竞拍模式的出价;4.以商家颇为关注的预算。这四个物料设置相当复杂,没有经验和技术支撑,车手往往会晕车,甚至翻车,比如提前用掉全天预算,当晚上无线端迎来流量高峰时只能望洋兴叹,比如高价拿到了不精准的流量,转化不尽如人意等等。而批量推广的功能在于,它彻底解放了商家,是一个智能化、一键式的操作。基本把直通车的门槛踏平了。阿里妈妈产品运营小二学圃介绍,这是批量上新功能对中小商家最大的价值。
据易万佳天猫转让了解,批量推广的具体操作只需三步。第一步是选宝贝,第二步设置日限额和CPC(单次点击)出价上限,第三步则是选择营销策略,测款或是平销。也就是说,商家只需要控制两个变量,其它几个变量都交由人工智能系统进行处理。这有点像无人驾驶,商家控制好加油(成本),至于车子怎么跑,如何避开水坑,上坡加油门,下坡带刹车等都会由算法完成。目前,该批量推广功能一次可以上新20个产品,分为两个不同的应用场景:测款和平销。两者有显著的差别,测款要求短期内快速匹配流量,从中发现具有爆款潜力的产品。平销是要保障相对高的回报率。商家可以自由选择,算法会自动按场景匹配对应流量。
批量推广实际上是让算法代替人工把控创意、选词、出价、预算四个物料,为宝贝以合适的价格匹配最精准的流量。据透露,在测款上,相比传统测款,测款人力成本大幅减少,测款周期缩短一半。在平销场景,相比较传统推广方式ROI稳定提升超过20%。产品全量上线后,批量推广已成为中小客户依赖的推广方式,大客户补充流量的助手。
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