2018内容营销势在必行 天猫商家如何规划

为什么要做内容营销？过去：人-货-场，现在：场-人-货，消费者购物链路变化，内容营销才能构建有效的购物场景。易万佳天猫店铺出售指出，2018内容营销势在必行：市场比价渠道多样化，流量多样化、碎片化，内容是人与货的桥梁，营销模式要以人为中心。

目标人群画像分析——通过人群标签，构建消费者认知。根据品牌及产品定位，分析目标人群特征，生活习惯和消费行为等信息构建标签化的用户模型。针对人群画像，生产出符合他们兴趣的有价值的内容。

打造场景化内容——场景，是内容的孵化器！1.图片，建立消费者心智，切中用户痛点，主图、海报、首页、详情、产品图、模特图；2.文字，引起情感共鸣，传递商品性格和态度，文章、标题、卖点、产品介绍；3.短视频，最直接、有效的沟通方式，产品视频、评测视频、教程视频、人物视频、情景短剧；4.直播，面对面场景化交流互动，产品直播、专家直播、域外直播、事件直播、明星直播；5.微淘，店铺特色的内容输出和互动，新品上新、活动预告、趣味图片、产品评测、盖楼抽奖等。

2018天猫商家如何规划内容运营？易万佳天猫转让的建议是根据淘宝天猫年度活动和店铺品牌活动，指定分阶段计划。以微淘为例，月度计划——保持一定量内容投放，获取流量曝光，每月一次粉丝互动，提高粘性；季度计划——淡季通过粉丝互动增加粘性，旺季引导入店，配合店铺活动引导成交；年度计划——促进粉丝增长30%，引导成交金额占比5%，持续进行内容曝光和粉丝互动，打造品牌窗口；大促计划——互动游戏引导成交，活动广播引爆流量。

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