面对淡季网店流量危机，卖家可以完善这四个步骤
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- 来源:易万佳
一，做好店铺内功
(1)，店铺和产品的定位。在淡季到来之前根据店铺自身的产品线来确定好店铺的定位，根据购买个店铺产品的人群来专修店铺的风格定位。价格方面的话，可以根据产品自身的成本和市场需求来定价。尽管定价定的好，到了淡季也是会收到影响的，这个是不可避免的。所以我们还要根据这个点去改进，因为淡季，买家的需求点是不一样的，营销的方式和时间也会不同，促使买家最终购买的因素也是不一样的，所以对应的受众人群、产品的售价、店铺的装修、产品的详情页、推广策略一定要进行调整。
(2)，产品标题的优化。在淘宝搜索里面，选淡季的热门关键词，通过热门词找到相关的长尾词和其他一些相关的词，按照品牌+类目+核心关键词+功效的格式(此格式仅供参考)拼成产品标题。但是因为行业的情况的变化，关键词的搜索指数会随着行业的情况而产生变化。
(3)，产品描述。产品的描述，往往决定着买家最终是否购买的重要因素，这就要看你的产品描述的好坏了。想要做好产品描述，我们要注意一下几点：第一的话，建议可以用以一些激发买家兴趣的，这个开场的话，很多买家都会用一张制作精美的图片来做开头。这个可以包含一些活动促销的信息，这样更有利于激发买家的兴趣，并且留住买家。
(4)，在淡季是否能促进买家的购买欲望，主要看你是否能打动买家，要知道，买家买的不是产品，而是感觉，感觉到位了，买家就会购买。这个也可以说是从买家的心理上触动买家的购买欲望把。简单点说，就是买家看到你的产品价个合理，图片上面的细节展现清晰，卖点比较突出。图片上的细节小到一针一线都能看的清楚。能把产品最好的一面展现出来，然后在加上一些比较符合产品和有力的文字上去重点强调。
(5)，建立信任，让买家买了产品没有后顾之忧，这里我们可以承诺：七天无理由退换货赠送运费险，还可以贴上【质检报告、品牌授权】等(这个建议，买家可以根据自己店铺的情况实施)。对于一些在犹豫的买家，那这个时候，买家就可以适当的给一些推动力，不要让买家说出考虑、考虑的机会。我们可以利用好优惠券活动，或者一些适当的小赠品。
二，根据店铺和产品的情况左右计划的精准推广
1，定向推广
直通车定向推广是淡季的一种必不可少的推广方式，特别是定向推广智能投放能为店铺带来大量的精准流量，而且成本较低。但是定向推广往往流量大，如果设置的不好的话，点击会特别低。单品兴趣定向里面有很多和产品相关的关键词，这些关键词的展现指数和市场出价都是不一样的，那么我们在溢价的时候。首先要根据单品的关键词精准度来选词，其次要根据该关键词的展现指数和市场出价来设定溢价，避免浪费钱，买不了好的流量。
2，关键词和搜索人群
关键词
在淡季，做直通车推广，确定这个词的好坏，主要是根据点击率投入产出比总成交金额。但是一定要是展现量大的词，点击率要好的，不然可以降低出价或者把它取消。如果这三个指标有两个比较好的话，这时候就可以加大投入，当然成交是我们不可控制的，不过点击率高的话，说明这个关键词是不错的，只有点击好，流量才好，质量分才高，产品的权重才会起来。
搜索人群
搜索人群无论是在旺季还是淡季都非常不错。虽然流量可能不多，但是点击率和转化率一般都高于关键词搜索和定向推广，在溢价方面刚开始可以设置50%-120%，后期根据点击转化情况做调整。
无线端投放
每个行业，每个店铺的实际情况对会不一样，我们需要根据PC端和无线端流量情况，支付转化率以及两端的流量成本来进行合理的投放比例设置，只有这样才能最大化自己的ROI
三，重视老客户的维护
大家都知道一个新客户的成本比维护一个老客户的成本要低。在淡季流量缺少的情况下，维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢?
会员关系管理：卖家中心——会员关系管理——客户关系管理——立即开通，开通之后我们就可以进入管理模式了。首先我们可以设置会员的等级，设置交易金额和交易次数以及折扣比例。建议可以建立自己店铺的微信平台们，用红包、优惠券引起买家关注，促销的时候可以发送信息。
四，新品上架的安排
在通过店内调整提高淡季销量产品的同时，还需要对下一季度的新品做上新和预热。可以说明，下一季新款可以准备上了。店铺做好新老结合，店铺流量和销量过渡相对平稳，在下一季宝贝竞争到来之前做好预热，为宝贝打好坚实的基础，可以用付费流量来带动免费流量。做好直通车，优化点击率和转化率，既能够提升直通车的投入产出，让付费流量也不烧钱;又可以给淘宝一个好的印象，给店铺分配更多的自然流量，当店铺一直处于一个上升状态，进入下一个层级，流量体量就会产生巨大的变化。
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