淘宝2018年度规划及落实，哪些大促不可错过？

对于淘宝卖家来说，一年之计在于初，年头做好大致规划，才能避免打一整年的乱仗。2018年才刚刚开启，有多少人已经被新目标压得喘不过气？面对难以实现的宏伟目标，大多数人的反应是：反正也够不着，得过且过吧。于是，士气上已经输了一半。易万佳淘宝店铺购买指出，如何制定一个既让人觉得兴奋又倍感压力的年度目标，不论是对运营，还是老板本尊，这都是一门必修课。

很多商家在做年度规划时，经常套用去年的增长率来核算今年的销售目标。问题是，你该如何判断增长率的合理性？一方面，你需要复盘去年几个大促节点的销售表现。如果表现超出预期，今年的目标还可以略微上调，如果表现未能达到预期，那么设定目标的时候需要慎重。此外，你还可以结合当下的市场环境和行业均值来综合考虑。CBNData根据往年数据对女装行业各层级商家做了增速预测，发现低层级淘宝店铺由于竞争环境等因素影响，很难有较高增速，甚至还会出现负增长。建议这部分先以实现正增长为首要目标，然后努力挑战10%-20%左右的增长率。

有了合理目标之后，我们需要对目标进行拆解。根据往年各月销售占比，我们可以得到2018年每月的销售目标。如果你认为双11、双12等重要节点还有更大上升空间，那么可以将淡季月份的指标略微调整到大促各月。明确月度目标后，我们再来制定详细的运营计划。对于女装商家来说，先别急着谈直通车、钻展和爆款打造，以下三项工作才是业绩好坏基础。①上新计划，比如连衣裙的热卖期在5-6月份，上新却集中在2-3月份，而且上新期间的销售额占据全年10%以上的份额！②热卖计划，直通车推广计划，要根据目标人群的变化做过阶段性调整。③清仓计划：身为服装行业的运营，能够控制店铺有效库存是基本要求。平衡好成本与利润之间的关系后，你要做的工作就是在最佳时机把存货清干净。全年来看，1月是皮衣、短外套、针织衫的清仓节点，6-8月是皮草、棉衣棉服、羽绒服等冬装品类反季节清仓的最佳时机；11-12月是T恤、半身裙的清仓节点。这些品类在清仓节点的优惠幅度均超过了全年平均水平。

哪些大促不可错过？线上的营销活动主题实在太多，每个活动都参与的难度较大，商家可以从中挑选几个行业重点活动。易万佳淘宝店铺转让网调查显示，女装行业排名前六的大促活动分别为双11，双12，年货节，6·18大促，66大促和三八女王节。

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