年底了,卖家运营如何为2018年打基础蓄力?
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- 来源:易万佳
1,全力保持店铺的层级排名
因为双十一双十二,基本已经透支了消费者大部分消费需求,所以销售额不可避免的会出现持续下滑(尤其是春节后的一段时间)。因此,很多淘宝天猫卖家就会理所当然的认为一种现象的出现是正常的,但很多时候,在淡季,你的销售额下降了,店铺层级不一定下降;相反在旺季的时候,你的销售额上升了,你的店铺层级也不一定上升。你还要看竞争对手的表现,看同行的表现。
那么,问题就来了:淡季的时候,整个大盘都下降,虽然你的成交金额也会下降,但是如果你的下降幅度能够比竞争对手小,那么你的店铺层级是上升的。所以,我们要全力保持店铺的层级排名。在这种情况下,你的店铺层级不但不会因为淡季而下降,反而会上升,把你的竞争对手甩在后面,然后我们又知道店铺层级是免费流量的天花板限制因素,层级提高了,理论上你的搜索权重也在提高,等旺季来临的时候,你已经占得了先机。
2,尽量的活动清仓
你一定要注意年底所有商业模式的主流:清仓。淘宝也一定会注意到这样一种趋势,所以你双十一双十二的时候,积累下来的一些库存,可以通过一些活动促销快速清仓。在年底的时候,淘宝和天猫的搜索引擎对新品的扶植会降低,会把重心放在帮助卖家清库存的维度上(毕竟也要为卖家考虑嘛),然后等春节回来后,会非常明显的:对新品的扶植力度会大幅度加强,流量的倾斜性会很明显。所以,如果你现在的库存不迅速清仓的话,等春节回来,你会发现清起来很难了。
3,全面提高店铺的综合质量得分
做这件事儿是在为啥做准备?是为你旺季来临时候的爆发!因为你要注意,对于淘宝搜索引擎来讲,他们可以根据数据的变化(实际上就是市场需求的变化)随时的去调整在黄金位置所推荐的商品,他们的核心目标是:在最合适的时间、最好的位置,去推荐最有可能成交的商品。
具体的一些操作技巧如下:整理宝贝,把最近30天没有销量的宝贝删除,然后重新进行编辑;确保旺季之前两周左右的时间,是有上新的,这样让搜索引擎绝对你为大促做了更加充分的准备(但是这个不是鼓励你现在上新,而是过了春节后,你要安排好的事情,实际上是年底的规划);旺季(或者大促)前十天左右,加大直通车投入,并且是梯次增加,这样可以持续不断的提高店铺层级排名,尽可能的提高综合质量得分;持续提高店铺的DSR评分,这个主要是通过赠品的方式可以搞定。
4,确保店铺不要有违规扣分的行为
这实际上还是在淡季为旺季打基础,也就是在你年底运营的时候需要注意的关键点。违规降权,代表着不光彩记录,也代表着搜索引擎对你的信任度一定会下降,在旺季来临的时候,搜索引擎不太会去冒险的相信一个刚刚被降权的宝贝。所以,这里的标准是至少前1个月,要尽最大努力的去避免这种违规降权的情况。
万一出现了怎么办?什么东西都有一个万一,万一是运气不好,中标了咋办?这时候,你也不用着急,因为着急也没用。在能开车的情况下,马上几倍的力度加大直通车投入,不但要把失去的流量补回来,还要尽可能的比原来的流量多,这样可以最大限度的降低这个影响。如果被限制开车,就要想别的流量渠道,比如说淘宝直播。
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