内容化当道 淘宝双12直播成商家首选营销渠道

看直播推荐，领红包购物更优惠。今年淘宝双12，直播成了商家首选的用户沟通和营销渠道。易万佳淘宝店铺买卖获悉，从12月1日起，淘宝双12官方live每天直播超过12个小时，消费者除了可以看到卖家们最为代表性的商品以外，还可以近距离与明星和网红对话，分享双12现金红包。

淘宝直播就是阿里巴巴做的直播+电商的尝试。从目前的效果来看，已经有许多网红通过这种方式赚到了钱。12月5日淘宝发布的达人收入排行榜显示，32岁的薇娅以年收入2500万元高居榜首。而淘宝达人强力种草机则以1200万元的年收入紧随其后，达人Heika-Z以100万元的微弱差距排名第三。

直播平台不能解决的盈利问题，为何电商平台能够解决？据易万佳出售淘宝店铺了解，分析人士表示，淘宝这样的电商平台做直播最大的优势在于拥有庞大的生态体系。经过市场检验的优质主播，对商家来说是一个优质的用户沟通渠道。而大淘宝生态中海量商家的品牌和营销需求，为主播可持续发展提供了肥沃的土壤。商家与主播的良性互动，形成了一个相互促进、良性发展的生态。

越来越多的人加入到了电商平台的直播队伍中。今年淘宝双12，淘宝直播也因此成了主播们争锋的舞台。消费者除了可以看到卖家们最为代表性的商品以外，近距离与李晨、杜海涛、杨乐乐、冉莹颖对话，围观藤井莉娜、滕雨佳、于梦姣等网红，分享双12现金红包。更多商家签约的主播则24小时在线，美食、美妆、美衣、美家，任何想得到的东西都有主播现场秀出来。

淘宝直播负责人古默认为，用户对内容的需求越来越多元化也越来越理性化，淘宝实际上也处于内容化的过程中，这是淘宝直播能够逆势崛起的重要原因。与此同时，我们在商家和主播之间建立一个良性的生态关系，帮助双方对接需求，实现价值。

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