线上开店如何解决多渠道价格冲突 在天猫清仓不可取

既开天猫店，又做线下门店，品牌该如何布局？新零售时代，线上线下同价如何才能做到？如果全国一盘棋，那就必须统一价。此时的问题是：实体店消费者觉得价格能接受。品牌官网消费者觉得价格勉强能接受。天猫店消费者觉得卖的太贵。如果不是一盘棋，多渠道不同SKU势必带来成本的上升，如何才是最优化的选择？易万佳天猫转让平台指出，由于现在的天猫发展越来越成熟，科技的发展带来线上市场和线下市场的边界的模糊已经日趋明显。

大品牌或者知名品牌在线上开店会面临这些问题：如何解决天猫旗舰店、品牌官网、其他友商平台价格冲突的问题？A、多品类多SKU的行业，可以通过产品区分来解决。如果你有很多的品类甚至是子品牌，这都是可以做到的。B、单一品类少SKU的行业，较被动，但是有以下几个方法：天猫定制款：虽然这对供应链的要求很强，对负责人的综合协调整合能力要求很高，但如果能做到，这就是最好的出路。全国统一价+内容营销：没什么好说的，定制款做不到，就统一定价吧。此时你唯一能做的就是通过用户群的精准定位，以内容的方式找到并驱动他们。

如何解决线上下经销商利益冲突的问题？因为线上下商业模式的不同带来经销商划分的不同。线上由于面对全国，所以经常按照品类区分经销商。线下由于面对区域，经常按照地域划分经销商但每家都可以经营全品类。由于现在无线时代线上下的边界越来越模糊，所以一但打起来，不容乐观。如何处理？好几个成功案例基本都是，给TOP经销商某个品类在天猫线上全国销售的权利，但要对该品类在当地设仓囤货。

有些品牌在天猫开店是为了清仓。事实证明这种做法已经不可取了，已经有众多品牌在天猫独家上线新品，引爆消费热情。在易万佳天猫商城转让看来，品牌开天猫店，就是为了获取更多的潜在消费者，一定不要小觑这一销售渠道，做好计划并据市场变化做调整。从今往后，人群区分变得更加重要，内容营销变得非常重要。

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