双11钻展站外投放策略技巧 抓到潜在消费者
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在钻展方面,随着大促的来临,淘内的资源位竞争也会竞争越来越激烈,可以说是一场没有硝烟的战争,那么今天易万佳淘宝店铺出售带广大商家把目光转向站外,看看钻展站外这片蓝海,我们可以挖掘到什么。
为什么要投站外?给你以下几个理由1)你的流量是否足够?2)你的引流成本是否可控?3)现阶段钻展可否有新的突破?在双11这样一个关键的时刻,你的目标消费者不仅仅会在淘内逛逛逛,还会在一些站外进行浏览等其他行为,这时候我们就不要错过任何一个可以抓到潜在消费者的机会,用站外覆盖触达到这些消费者。实现站内外并驾齐驱。
在投放站外之前,我们要掌握的是:(一)钻展站外预算布局策略,站外布局策略预算分为两大部分:整体双11预算分配策略+站外的人群布局。首先我们要明确,站内站外的预算比例分别是多少,其次,这些预算比例分配到不同模式进行投放,又是什么样的比例。站外人群的投放,主要切分为拉新/老客户两大部分。在站外的老客和拉新的投放比例,可以根据整体双11的预算布局节奏来走,定向上的分配策略并非所有商家都是一致,根据商家实际的投放情况进行调整,比如有的商家投放相似宝贝定向(标品类目)明显优秀与访客定向的效果,那么就可以加大在相似宝贝定向上的预算比例。
智钻外投之资源位的选择:1)看展现量级;2)看上线时间;3)看资源位点击率。在钻展后台可根据这些指标进行降序查看。资源位的展现量级决定这些定向上的消耗上限,流量竞得的能力,找资源网展现量大的去进行投放。一个新资源位上线,如果能够及时发现关注,可能会在这个资源位上提前抢到一波低竞争力的流量红利,竞争小,流量相对就会便宜。在投放时,要注意资源位的点击率情况。
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