电商大促是大卖家的游戏 中小卖家“低价”凑热闹

电商促销能够刺激消费者的网购热情，大卖家通过促销完成销量爆发，中小卖家却为促销忙翻天。易万佳网店转让平台指出，电商年年造节，每年都有各种新玩法。无数买家会在电商节期间集中银子剁手，为的就是能够买到性价比高的商品。而平台也会因为这些大促，创造出了动辄千亿级的销售额。然而，有卖家吐槽这些节日根本就是大卖家的游戏，是平台和快递公司的游戏，中小卖家只有哭的份，甚至是劫难。

有卖家反映称，2014年之前只要稍微做点推广，加上本身箱包质量尚可，在购物节就能爆棚。但从2014年开始，平台的许多流量就开始往更大的卖家倾斜，关键词推广的费用也变得越来越高，获客成本令人咋舌。卖家付费推广是电商平台最主要的收益之一，所以许多电商平台都会在推广上逐利一番。而且随着电商平台的壮大，买家的增长变缓，卖家总量仍在增加。部分平台为了提升收益，对流量规则和推广规则也不断做出一系列调整，使得平台上的流量越来越向头部倾斜，卖家的三六九等也区分得更加清晰。中小卖家多会产生流量越来越贵的感觉。

现在有很多人都知道平台造节，最大的受益者是平台本身、快递公司以及大卖家，甚至有些大卖家一年里就等着这几个购物狂欢节大量出货，但对于小卖家生意助益并不大。不过，还是有许多新的卖家不停地往电商平台里冲。易万佳出售淘宝皇冠店发现，在电商造节的大环境下，部分商家低价凑热闹，但羊毛出在羊身上，最后让利的还是消费者本身，以牺牲产品质量来换取商家少量的利润空间。

电商造节让商家们压力山大，那么商家们为什么还选择要参加造节活动呢？有卖家表示，如果参加活动只是赚的钱少了些而已，但不参加在购物节的前半个月和后半个月是根本没流量的，那才是真正的惨淡，毕竟平台对于流量有绝对的控制权。

猜你喜欢