从三方面入手快速提升直通车人群标签的精准度
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这段时间的试通车是不是感觉好郁闷啦?7月份开始自然搜索流量大幅度的异常,异常之后一直很难拉起来,直通车感觉效果也是越来越差,明明什么都没动,之前都是正常的,但是最近这段时间转化就特么的下降,到底是咋回事?说到这个变化就要回归到之前的话题了,人群标签,现在都是标签流量,要是你的人群标签错乱那么你的流量也是错位了,转化会被影响。站在车手角度,提升转化就是从流量精准下手,而产品的视觉呈现和价格体系利益点之类的是运营要考虑到的,这里易万佳网店交易就从车手角度出发,如何快速提升直通车人群标签的精准度,一共从三个方面出手。
一是关键词本身的优化。现在很流行ROI为导向的玩法,点击会很高,有一些能达到30%几,有一些人会觉得是在开黑车,其实不是,而是人群极致精准化的效果,当然也有弊端,就是潜在的用户获取量会少很多,关键词本身要和产品的标签一致,以前的说法叫属性一致,人群标签,材质标签,功能标签,风格标签等都要一致,我相信这个关键词精准大家都能明白吧,如果不明白的赶紧去万堂书院补课去。
二是搜索人群精准化。关于这个搜索人群的优化,我相信很多朋友都知道怎么去优化,功能相对简单,这里按照我们现有人群去进行优化,优质人群可偏高溢价,节日人群,同店和付费推广活动人群一般溢价,自定义人群(天气和属性人群)大家自己进行单维度的测试溢价即可。在易万佳天猫商城转让看来,店铺正常情况下,各个流量入口的人群都是相似的,否则店铺人群错位严重。
三是利用直通车最新功能转化出价。那么这个转化出价到底是什么鬼呢?是直通车最新推出的一个智能出价的工具,它不是托管工具,还需要大家自主的优化才会效果更佳,就相当半自动步枪吧,说简单一些就是系统自动跟踪有高转化的人群,然后自动对这部分人群进行溢价,这个功能非常的不错,但是大家在使用的过程中一定要灵活去测试,现在不是完全智能,需要大家去添加大量的关键字来测试,它是被动智能,需要有足够大的词量才能激活人群精细化,基数太少就效果不大,精准词高出价,低溢价即可,行业大词低出价高溢价,大家有这个功能的自己多测试!
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