中小卖家也可以玩双11直通车关键词

易万佳网店转让平台发现，中小卖家的付费推广预算有限，往往是没有转化就不花钱，不花钱，靠自然生长就会比较慢，落在了这个循环里面，以至于店铺碰到瓶颈，销售额一直起不来。很多卖家会认为，双11要推广，应当双11当天花费最多，其实不然，就经验来看双11当天的ROI是最高的，所以，虽然我们是中小卖家，预热的周期没有大卖家拉的那么长，但是我们也是要把预算更多的放在预热上面。

在双11，官方的预热时间是11-01-11-10，在预热的过程中要结合到我们的日销，因为中小卖家更多还是依靠店铺1-5个款在支撑店铺70%左右的销售额，如果我们过早的发布预热，对于我们的日销是会很受伤的，但是我们预热双11的时候，已经要有这个意识到我经过去做预热的准备，因为预热所以的动作都是先准备好的，而不是说到了预热时间了我再来做预热相关的事情。因此，中小卖家需要了解，实际上在10月20日的时候，已经要开始准备直通车匹配店铺活动的方案，活动利益点之类的

蓄水期：10月25日-10月31日。1.在直通车上面要做一个测款的动作，如果你有定期上新，可以利用现在新出来的功能，预热新品，快速来测试新款，找出哪些款式能够给你带来流量，把好款积累起来了，就是把流量累计起来了；2.做关键词的收集，把关键词积累起来，这样便于后续去更快捷的筛选和删减关键词。

预热期：11月1日-11月10日。在这个时期，是对蓄水期的一个优化，看看哪些款式测试表现效果不是很好，需要去删减，看看哪些关键词效果不好，需要去优化，以及我们要每天拉直通车的报表，看看收藏和加购数据，不看ROI。

爆发期11月11日。前面所有做的蓄水和预热的准备，都是在双11当天有一个满意的成绩单，实际上在双11当天我们能做的并不是太多，因为你的预热已经决定了你的爆发，易万佳淘宝店铺出售建议根据直通车上实时的ROI来放大和缩小预算。

余热期11月12-11月13日。这个双11刚好是周末，礼拜六，12号是礼拜天，一般用户有部分都是会去外面玩，所以在12号工作日的时候，肯定还是会有一个小爆发的，这个余热期我们可以策划把活动延长到11月13日，直通车的花费也是根据实时的ROI来做调整。

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