浅谈这4个权重都不知道还开什么直通车

时间:2021-06-02 14:16:00
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来源:易万佳

淘宝直通车

开网店的人都对直通车既爱又恨，爱的是车开的好，能够带来很好的收益，恨的是直通车太烧钱了，烧去了大部分利润，甚至开的不好，还很容易造成亏本。随着网店免费流量越来越少，更多的卖家寄希望于开直通车，但直通车并不是那么好开的。易万佳网店转让平台官方相关人员表示，要想开直通车，就必须先要了解下面这4个权重。

标题权重

标题权重和创意权重有间接性的关系，和关键词有直接性的关系。关键词选择正确与否会直接影响到质量得分的高低。若是创意标题新颖，有搜索人气且符合宝贝属性、类目相关，那么关键词相关性也就会高很多。故此，一般我们在直通车选词的时候要选择相关性高的精准二三级关键词，这样质量分也会有很大的提升。

账户权重

创意权重是直通车单个推广创意在一段时间内关键词综合投放数据所反馈的单创意权重。它会记录反馈直通车全部关键词投放效果来判断所对应的这个创意渠道的权重是否有竞争力可言。它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分，创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素。影响权重的维度主要有创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率。如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候，添加的关键词质量分会很高，那么权重高的宝贝越多，账户权重就越高，ppc也会很低，但是一定要避免极端。

标签权重

直通车标签权重更类似于店铺标签的一种。一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢对此产生的成交、收藏、加购、点击，那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签，即使你的出价和质量分比竞争对手低，但是直通车系统也会优先展示你的产品。那么你的人群标签也是一种载体，当你的人群溢价这块做的好，同样可以低价获得高流量，提升转化率;此外还有单品历史权重。

计划权重

是基于一个计划多个宝贝辅助提升点击率快速上分低价的玩法。这种玩法是在2016年抓住了系统的漏洞，快速上分低价引爆流量的玩法，现在效果明显不佳，只是权重的载体现在迁移在某个创意上。前期测试的时候直通车花费可能多一些，因为需要测试一下。有很多新车手的小伙伴，还有测试款式的小伙伴，切记不可在添加关键词的时候，全部添加系统默认推荐的200个关键词，(先期有二十个或者是四十就可以了)。

不但全部不能添加，而且当中的热词也不能添加，比如：主推是一款短袖衬衫，刚开始测试的时候不要加上类似男衬衫丶衬衫短袖衬衫这类的热词，这类热词展现高，竞争比较激烈，不用白花那些冤枉钱，还影响账户的权重。主要是加上一些精准长尾词(精准长尾词引入的流量比较精准，转化高一些，主要是培养一下质量分)在这里要说一下添加关键词的几种办法。

1，系统推荐的关键词

系统会自动给推荐部分相关的关键词，在这个时候就要添加一些跟产品类目属性比较相对的产品，在添加关键词的时候可以按点击率或是转化率从高到低的排序添加。

2，自然搜索带来的关键词

在生意参谋后台里，看一下自然搜索带来的关键词，这个是自己店铺里的产品带来的，也比较精准一些。

3，淘宝搜索下拉框里的关键词

在淘宝搜索下拉栏里面，搜索一个关键词的时候，会给出一些其他相关的，可以尝试的添加一下，切记不要在刚开始的时候添加热词。

4，推广词表里的关键词

在直通车上，点击去关键词，在流量解析中，推广词表下载里面推荐的关键词也可以考虑添加进去。词选好了就要出价，同时日限额、投放地域、投放时间、投放折扣、溢价、定向投放也要同步的设置好了。前期出价高一些，卡在前2页，这个时候就要看点击，测试的产品主图要跟上，点击不好的话可以尝试着换一下主图。在测试的时候要着重注意一下点击率、转化率和质量分，这是3个硬性指标。要经常删除一些质量分在6分或者是6分以下的，还有展现过高，点击少，点击率低的词。此外，为了获取更加精准的流量，还要看一下投放地域。不要所有的投放地域都开启，以免多出一些没有用的展现，造成点击率的降低。

总之，直通车是提升淘宝店铺非常重要的营销工具之一，只要开好直通车对店铺整体权重都是有很大帮助的。

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