盘点网店新手如何正确使用直通车推广

时间:2021-06-02 16:20:45
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来源:易万佳

直通车作为推广里的第一个工具，重要性不言而喻，它的核心作用就是通过商家的出价和宝贝款式和人气时时不断对宝贝的展现位置进行调整，把表现好的产品更多的呈现在消费者面前，也让基础销量少，权重低的新品有机会呈现在人们面前，它不仅是商家的机会，更是淘宝的调节剂，保持着市场在不断变化保持新鲜度。但直通车并不是每一个卖家都能够玩转的，玩的不好就会烧钱带来较大的损失。为此，易万佳网店转让平台官方相关人员就来为广大网店新手盘点如何正确使用直通车推广。

第一步：选词

刚开的直通车选词不用很多，保证每个搜索词都能控制的过来精细化操作，所以我们的词数在12个左右就可以了。直通车的词不是看市场的热度词，是要用真实数据来选择的，高点击高转化竞争不强成交量大的词是我们主要的选择对象。比如在生意参谋里选词助手里可以看到店铺近期的引流关键词，和行业的相关搜索词。在加一些包含宝贝属性和卖点的长尾词，一起组合我们计划里的搜索词，并且根据日常数据的表现，和市场热词的出现来调整我们直通车里的词库。

第二步：出价

直通车出价先用系统推荐的价格，等直通车有数据了，我们在根据展现和点击转化来调整出价，对于点击很快的词我们可以适当的降价来控制词的国度表现，对于没有展现的词我们可以提高出价来让它有表现的机会，这样就保持我们每个词都有表现机会，逐步提升。这样才能带动整个计划和宝贝的权重。

第三步：时间折扣

搜索词和出价确定了，我们的直通车推广计划就可以开始了，但是我们要优化我们直通车的点击和转化，所以还要增加分时折扣，这个折扣让我们在人流量大，成交量高的时间让宝贝提高价格集中展现从而获得更好的数据表现，在没有人流，转化低的时间减少我们的出价，保存资金。

第四步：设置日限额

这个是很重要，不然直通车里的余额一下就没计划的用完了，然后投放平台的设置，投放平台现在主要流量都是来自于移动端的，所以我们的计划里就只开移动端，并且是淘宝站内投放，把折扣标准调高些，提高移动端的展现量和曝光率。也保持了我们的数据可分析度。也有的单品PC端的表现很不错，那我们就在加个PC端的计划，分开开容易调整，因为PC端和移动端的数据高峰和转化并不是一样的，这样可以让我们更清晰的分析PC端和移动端的数据，也可以更加精细化的运营和操作。

第五步：地域投放

不同地域因为消费习惯和消费水平和天气等各种原因，影响着消费行为，所以不同地域对宝贝的点击和转化是不一样的，我们就要拉出高点击和和高转化的地域来重点投放，让我们的资金最大化的利用起来。

第六步：精准人群定向推广

直通车精细运营是我们突破流量的重要途径离不开精准人群和定向推广，人群精准可以形成我们店铺的人群标签，从而使流量更加符合我们的产品，在生意参谋里找到访客分析访客对比，可以看到我们主要成交人群的性别占比和年龄段的占比，后复购人群的构成，通过这些数据我们在直通计划里对于人群溢价进行设置，通过提高溢价来拉动这部分人群的流量进店转化。同时形成一个人群标签的良性循环。对于店铺长久增长，和客户维护的作用是非常大的。

总之，直通车是我们一个重要的店铺运营工具，可以干预我们的流量来源渠道和流量大小，我们要找到适合产品的流量，通过一个增长的趋势让平台注意到我们，从而带动自然搜索的流量，提高宝贝的权重和排名。希望以上这些能够帮助大家更好的使用直通车进行推广运营。

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