一个淘宝资深卖家的经验分享：怎么少走弯路，获得搜索与流量？

作为一个淘宝的资深卖家，王某经历过很多中小卖家的困惑，比如：开直通车花了不少钱，但没达到预期效果；请了不少运营和美工人员，销量还是上不去；店铺不停上新，供应链压力太大；为了竞争，与对手打起价格战，导致公司利润无法保障……他曾走过不少的弯路，由此积累的经验分享可让后来者绕过深坑！

关于搜索与流量，大多数卖家都会困惑的三点，这里集中解答：

1、为什么店铺的搜索流量慢慢变少了？

其实，PC时代的综合排序主要是由人气排序+下架时间+橱窗推荐构成的。到了无线时代，综合排序是由人气排序加上千人千面构成的，下架时间和橱窗推荐的影响已经变得很小。千人千面的加入拆散了流量，给了更多个性小众的产品流量，淘宝平台会通过消费者的行为判断哪个宝贝更好。且基本功好的产品和有个性的产品，成为了现在淘宝搜索的挚爱，而原本很重要的销量地位下降。

2、为什么直通车花了很多钱，搜索流量却上不来？

前期大部分类目开直通车只能保本，也有很多是亏损状态，这是很正常的。直通车是一门技术活，无照驾驶的后果通常是钱花了，却没达到效果。这里网店转让易万佳提醒商家记住一点：当你直通车质量分做到9分、10分的时候，就可适当加大推广，一段时间后对计划进行优化。原来99%的消费者分辨不出来哪个是直通车的位置。如今，做推广的宝贝都有广告标示，除非图片或价格能够击中消费者，否则或无多少点击。

3、到底哪些因素会影响宝贝的排序？

除了千人千面的影响，影响宝贝排序的因素主要有销量、主图点击率和宝贝转化率等。在目前的局势下，销量的影响已经被弱化，以爆款为主的店铺流量慢慢被瓜分。真正能够带来长远影响的是从消费者心智出发去优化宝贝，正确描述宝贝，并做好店铺的内容营销。

天猫和淘宝的规则、玩法在不断地变化，整个电商的趋势也在朝内容营销、新零售、特色卖家等方向演变。想要不断突破店铺业绩，创造销量奇迹，商家必须先做好店铺内功，再跟随趋势和规则做运营调整。

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