天猫揽尽美妆七成份额 挤压垂直电商生存空间
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- 来源:易万佳
陈欧为自己代言的聚美优品,这几年已从巅峰走入低谷,在近日聚美宣布也要做优选了,且sku都和家居相关。与垂直电商一片萧条相反,天猫和京东的美妆业务却蒸蒸日上,不断挤压着其它电商平台的生存空间。易万佳天猫店铺转让指出,综合电商与垂直电商相比有着明显的优势,垂直电商意味着消费群体越细分,一方面细分群体在广播式营销下效果不佳。另一方面,百货化、平台化的电商越来越多,会导致用户流失。
聚美优品盛极之时,市场份额仅次于天猫美妆,即使唯品会收购了乐蜂网也没能将其顶下去。但现在则不同,以御泥坊IPO公布各大平台的销售状况为例,天猫美妆和唯品会是最大的,唯品会的占比是27.59%,聚美优品只有9.72%,和京东的9.20%相差无几。更直观的看,如今以天猫和京东为首的综合电商在美妆领域的地位,早已不是当初聚美优品为代表的垂直电商能够分庭抗礼的时期。某时尚杂志做的一份调查报告《中国女性美妆网购趋势分析白皮书》中曾显示,79%的受访者会选择网购渠道,其中综合性平台(45%)、品牌官网(36%)和垂直电商网站(34%)三分天下。
然而仅仅两三年的时间,格局已经大变,仅仅是天猫美妆一家已经尽揽七成份额,而据艾瑞调查所知,前几年这个数字还只是刚刚过半。由此可见,聚美优品的挫败,只不过是美妆市场进一步被综合电商占领的影响结果,也是两大模式斗争的缩影。而且现在不得不承认,曾经被垂直电商掀起的希望火苗,再次被巨头的强势掐灭,整个电商行业又重回难以突破的状态,况且这第三条电商之路或许不只是在美妆领域,对任何品类的商品而言,综合电商始终占据着渠道和品牌的优势。除此之外,最关键的一点还在于垂直电商基于细分领域,所能实现的专业服务和信誉一直是立足根本,但是如果这点优势还被综合电商抢去,就未免攸关生存大计。
在易万佳天猫旗舰店转让看来,垂直电商终将归于综合电商。聚美优品已逐渐摆脱美妆垂直电商的定位,迈上了综合电商的方向。
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