21家品牌选择与天猫独家合作 京东唯品会很受伤

有消息称，T0P商户中或将有21家品牌最终选择与天猫方面签订JBP协议（独家战略合作），京东唯品会不免遭遇断腕之痛。这21家品牌中就包括茵曼、韩都衣舍等。易万佳天猫店铺转让指出，销售额仍然是商家考虑二选一的核心因素。对于TOP品牌而言，在天猫平台上，品牌的年销售额已经是数亿的量级，而在京东上，虽有千万的量级，相比而言，舍弃京东唯品会或为明智之举。距离双十一还有近四个月的时间，目前，品牌商已相继进入到备货阶段。夺得更多的服饰资源成为各平台的双十一保卫战。

作为双十一销售额主要的贡献渠道，服饰类品牌商的主战场仍然在天猫。但随着京东在服饰类目的流量上升和资源倾斜，天猫的优势资源正在被京东分食，双方的摩擦愈演愈烈。从618前夕开始，天猫就与京东多次发生摩擦，其中，京东被曝出在大促期间没有与品牌协商强行调价，给品牌造成损失，而天猫则要求品牌商进行二选一。在这样的闹剧中，裂帛、七格格女装最终以关闭京东旗舰店收尾。有统计数据显示，在2016年唯品会的品类结构中，服饰、鞋包的占比分别为36.9%和14%，是品类结构中占比最多的两类。因此，向来低调的唯品会选择与京东联合发声。

在京东唯品会联合发布抵制友商不正当竞争的声明后，天猫方面在随后的回应声明中称两者的行为是碰瓷式竞争。该事件后，三方都没有就事件给出具体的解决办法。有商家选择了天猫，舍弃唯品会与京东，也有部分商家拒绝了天猫的独家合作要求，但拒绝后也受到了天猫的间接威胁，即大促时流量资源的缺乏。

在易万佳天猫旗舰店转让看来，竞争本身是一件好事，往上端刺激产业进步，往下端更好地服务消费者，中间通过竞争锻炼平台的能力。但是，竞争思维的原则，应该是让消费者主动地选择自己，比如，人无我有，人有我优，同质化下走优质路，差异化下走特色路，等等，而不是通过垄断优势胁迫上游商家做出排他性的选择来稳定自己的竞争优势。这与零售商业的未来是背道而驰的，走的还是过去恶性竞争的老路，和价格战这些臭名昭著的方式背后的竞争思维并无二致。

猜你喜欢