七八月淡季营销如何玩转钻石展位投放

7-8月，有人说是淡季，有人说是弯道超车的最佳时间。这里，易万佳淘宝店铺交易将为商家带来7-8月钻石展位个性化投放攻略，助力商家抓住热销时间点，更为旺季爆发做流量助攻！淡季营销，主要做现有库存清货，同时进行新款测款。考核指标：点击量、点击成本、收藏量、加购量、订单成交量。

推广场景：清仓。目标客户：店铺现有客户，已经收藏、加购，但是没有购买。出价方式：按展现付费CPM模式。日预算：最低300元，根据竞价情况产生消耗。定向人群：访客定向--自己的店铺、营销场景定向--触达、兴趣、意向、智能定向。出价：按系统推荐，上浮20%-50%之间。创意：1、根据选择资源位制作相应尺寸的创意，并审核为一级。2、推广链接到店铺首页或自定义页面。3、注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺的活动信息，优惠力度。突出领券、加购等文案，链接页面呈现本店铺的玩法（如满xxx送xx券、提前加购xxx等）。4、推荐创意工具：淘积木、创意模板。

推广场景：下一个季节上新测款。目标客户：店铺老客户、喜欢相似宝贝的客户。推广目标：通过推广数据，迅速测出市场欢迎度高的产品，做好库存备货。

推荐方案1：全店自定义。出价方式：按展现付费CPM模式。日预算：最低300元，根据竞价情况产生消耗定向人群：访客定向--自己的店铺，营销场景定向--触达、兴趣、意向、行动，智能定向，相似宝贝定向--喜欢我的宝贝人群。出价：按系统推荐，上浮20%-50%之间，重点可以关注宝贝的收藏、加购数据。

推荐方案2：单品推广。日预算：最低30元，这里易万佳淘宝店铺转让网建议100元以上，避免流量太少对店铺没有帮助。设置推广宝贝：选择需要测试的单品宝贝。定向人群：智能定向--访客定向（喜欢我店铺的访客、喜欢相似店铺的访客），智能定向--相似宝贝定向（喜欢我的宝贝人群、喜欢相似宝贝的人群），智能定向-购物意图定向。出价： 1、参考可竞流量指标，选择需要获得更多流量的资源位，并针对位置设置更高的溢价。可重点对无线手淘资源位做溢价。2、设置初始溢价为10%；并以一定时间作为周期更改溢价，周期长短根据流量决定，每轮周期增加溢价5%，以获得更多的流量；根据流量的增长变动，溢价直到拿到能承受的流量的价格为止。

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