为什么你价格低也没人买？淘宝小卖家如何抓住自己的客户？

在经营淘宝店铺的过程中，商家们经常会产生疑惑。比如为什么同样是搞促销，别人的店铺和产品看起来跟我的差不多，销量却甩我一大截；又比如为什么我的店铺已经做了很多优化，流量却还是这么少，……有人说，多问多学，慢慢地就能摸到做好淘宝店铺的门道。

问题一：为什么有的人卖市场货价格高，还是新品标注的时候已经爆了，我和他是一样的，价格还更便宜，却没有一个人买？

实际上，很多店铺在上新品的时候，已经有很大一个顾客基数，在准备消费，同事也会给这些顾客一些隐藏的优惠。举个例子，王某的女装店铺建了多个顾客群，上新时就在这些渠道发新品优惠券，所以你看的价格比你高，实际有可能比你还要低！这种做法能博得老客户的欢心，又能为新品累计销量。

问题二：现在千人千面，很普遍，感觉获取流量更难了，小卖家如果抓住自己的客户群体？

千人千面本身也是对小卖家有利，如果按照之前没有千人千面的情况，小卖家更加没有机会。所以与其一直抱怨，不如抓住现在的时间，努力去做店铺的风格化和标签化。另外，易万佳建议能上新就多上新，视觉不一定要做多好，关键是要有自己的风格或特色。

问题三：我的店铺目前流量特别少，怎么样才能引流，尤其是自然搜索流量？

淘宝的自然搜索流量是有限的，淘宝会按照一定的机制把流量分配出去，然后根据店铺的转化情况确定下一阶段的流量分配。优胜劣汰，销量高转化好的店铺自然能获得淘宝的格外关照。虽然现在淘宝在弱化销量排名，但销量排名仍然占据部分权重。除此之外，淘宝在不明确这个商品好不好的情况下，会给新品流量倾斜。

那么到底如何增加店铺流量呢？可用逆向思维简而言之：销量决定流量，转化决定销量，顾客需求决定转化。

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