浅谈以后的淘宝要怎么做才不会被踢出局

时间:2021-06-02 23:30:37
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来源:易万佳

正在经营淘宝店铺的每一位卖家，大家应该谁都想把自己的店铺经营的访客越来越多，销售业绩越来越高，获得更多的利润，然而激烈的市场竞争环境下，它的成功并不是说光靠运气，想要经营好店铺它需要付出很多，对市场规律和发展的趋势，对用户行为的分析，店铺的布局策划，产品的推广和宣传，服务与售后，每一个环节都需要做好，只有这样，店铺才能快速平稳的发展。下面易万佳网店转让平台官方相关人员就来为大家浅谈下以后的淘宝要怎么做才不会被踢出局。

一、了解市场大方向以及平台的发展趋势

1、平台门槛的提高

在2015年的时候，天猫商城入驻规则，改为定向招商，当时只有受到邀请的大品牌和商家才可以加入到天猫平台经营，但是这就导致一些国内外的实力强悍的品牌商加入，他们的资金非常的充足，而且知名度高，会更加的认可，他们的到来会给现有的商家带来很大的冲击，首先会瓜分原本资源就不多的流量，同时在广告推广上面，他们也不差钱，对这块的资源一般的中小卖家可能也是玩不过。

2、平台流量的不再爆发式增涨

在淘宝开始的建立到如今，已经有了十几个年头，在此期间平台的流量一直是在高速的增涨中，看到每年双十一的销售额就可以看到，但是到了2016，增涨的速度放缓，主要的原因是，淘宝现在已经基本上全员普及，会玩手机电脑的会购物的，都已经在使用淘宝，人口红利也在消失，新增用户数量就不会那么明显了，同时其它平台的不断冒出，在慢慢的蚕食和瓜分流量。

3、淘宝运营成本的增加

因为市场竞争变的越来越大，环境也变的更加的复杂，淘宝运营也需要投入更多的资金来研发新的模式，以及花更多的费用推广来获取更多的流量，另外人工成本的增加，员工培训的投入，不断的增加运营的成本。

4、用户的消费能力与需求

因为各方面的变化，消费人群也变的不一样，如今经济的快速增涨，生活水平的提高，收入的增多，另外有些之前消费力不强，没有收入的学生，随着投入工作时间变长，收入翻番增加，如今消费能力强，对产品的品质以及服务也相应变高。

二、中小卖家的应对方法

市场的不断变化，消费环境的不同，那么我们经营淘宝店铺也要做相应的调整，紧跟时代的变化，抢占市场先机，让我们的影响减少，并迅速的成长起来，提升自己整体的自然流量与销售业绩，从而突破瓶颈。那么我们到底应该怎么做呢?官方淘宝商城转让相关人员简单的总结了以下几点：

1、不要一味的追求直通车的ROI值

在前面我们说过，很多时候并不是说直通车投入后就要求能产生多少订单，来计算到底有没有盈利或亏损，因为它只是简单直接的利润计算，而产生的间接收益我们是看不到的，比如自然流量的提升，搜索排名的靠前，所以有的老板一味的要求运营提升直通车ROI值而去减少投入是不正确的，虽然ROI值比较重要，但它不是唯一指标，特别是当店铺整体流量数据下滑的时候，就是需要用直通车去维护的，如果只考虑ROI投产比肯定是会导致数据越变越差的。

2、分析产品，了解市场需求

首先是客单价的提升，大家都知道，国外进口的产品价格都是比较高，不过购买的人还是非常多，里面最主要的原因并不是用他们的消费能力很强不在乎价格，而是因为口碑和品质，那么我们想要提高客单价，也是可以去从产品的质量方面下手的，去寻找质量更好的货源，对店铺进行重新规划和全理的布局，提高宝贝的客单价和整体利润。

然后是基础销量，比如我看到一家女装店，产品的单价都是在200--300左右的，但是没有销量也没有评价，这样的话，就算有人进店去看，因为没有基础销量，也会害怕购买，而且流量也不多很难促成成交的。

同时就算用户的经济能力比较强，产品质量也过关，定价也合理，但是女装的款式很重要，会起来决定性的作用，所以选择符合用户喜爱的款式变的相当重要，于是就有了我们常说的直通车测款，通过直通车的数据来分析，什么样的款式会更受用户的喜欢，是用户想要的。

最后要说的是商场如战场，变幻莫测，我们要实时去了解最新的规则以及新出的玩法，这样才能走的更远。

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