如何用有限的低预算去玩转钻展单品推广

时间:2021-06-02 23:59:20
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来源:易万佳

现如今，淘宝网店免费流量的获取途径越来越少，导致网店卖家不得不加大投入进行各种付费推广，比如钻展、直通车等，然而对于大多数网店卖家来说，其本身财力资金就十分有限，那么如何用有限的低预算去玩转钻展单品推广呢?易万佳网店转让平台官方相关人员就来为大家分享下相关经验。

1，选宝贝

如店铺内存在多个叶子类目的商品，可以在各个叶子类目中挑选1-2个上新款式、库存充足、历史销售好、店铺主推的宝贝。如该案例卖家，店铺同时有脚垫，座套，挡泥板等多类型的商品，卖家分别挑选这类品类中最优质商品进行投放。其次，在选好宝贝后要进行长期稳定的投放，过程中不要过度频繁的更换宝贝哦。

2，设定向

单品推广的定向类型，包括智能定向、扩展人群定向、达摩盘定向三个定向。从圈定人群的精准度看，智能定向>扩展人群。智能定向的效果最优。所以建议卖家选择智能定向中的访客定向和相似宝贝定向即可。如该卖家选择的就只有能定向中的访客定向和相似宝贝定向。另外智能定向—优质人群中的几种定向人群精准度要高于扩展人群，所以卖家这部分对优质人群设置了高于系统建议的溢价，从而对这部分人群有更强的竞争力。总结就是：我们可以综合可竞流量、市场平均价格、建议溢价比例，来设置定向人群的出价。

3，选择资源位

单品推广的核心资源位均分布在淘宝无线、PC的优质购物路径上。首先，掌柜在选择上，应选择那些可竞争流量多，点击率高的位置。其次，针对优质的资源位，掌柜亦需要去设置一定的溢价。资源位溢价优化思路是：设置初始溢价为10%;并以一定时间作为周期更改溢价，周期长短根据流量决定，每轮周期增加溢价5%，以获得更多的流量;根据流量的增长变动，溢价直到拿到能承受的流量的价格为止。

4，创意

目前商品推广支持从宝贝的5张主图中任意选择一张，进行投放。在创意的选择上，尽量选择浅色背景图、减少牛皮癣、无边框无水印、少文字、且高清晰度的图片。

重点强调：1)新建的单品推广计划/单元需要冷启动时间，大约24小时候才能开始获取流量，3-7天左右数据才会稳定。因此在计划建立初期，请耐心等待，建议单品推广的计划/单元设置长期稳定投放，更容易获取流量。2)将店铺的优质宝贝都拿来投放，宝贝数量多且丰富，在参与竞价排序时拿到流量的可能性会更大。(PS：并不代表宝贝数量越多，流量也越多，流量的大小最终还是取决于宝贝的投放效果以及实际的出价)。

钻展单品推广是智钻最新推出的一种针对宝贝的推广形式。简单来说，就是智钻新增了优质的资源位，商家投放店铺的宝贝，圈选宝贝对应的人群进行定向展现，从而获取优质流量，提升店铺曝光和销量。

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