618网超之战 1号店再战天猫超市

时间:2021-06-03 00:01:41
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来源:易万佳

618大战赛程过半，回想去年，商超这块肥肉，谁都急着想吞下，谁都不让谁，大家各自卯足了劲儿抢。作为整个社会商品零售中最大的品类之一，有数据称预计到2021年，线上商超总体市场规模将达到约1800亿美元;另外消费者对于快消品的购买频次较高，这又被各大电商视为一个巨大的流量入口。商超市场魅力不减，易万佳淘宝店铺出售转让官方指出，今年的商超大战，才刚刚开始，1号店再战天猫超市，这次年中大战，又是谁输谁赢呢?

经过去年一役，商超之战的格局似乎变得越来越稳定了——北有京东超市，东南有1号店。去年在天猫超市刚公布了双20亿计划、三年千亿目标并计划三年内成为线上线下超市第一之后，1号店立马就在三个月投了10个亿，并且还联手京东超市协同作战。年底的时候天猫超市依然鸭梨山大，因为1号店又继续追加了5个亿投入，重点围绕华东地区猛补贴用户，直接把战场推向了天猫大本营。

据说1号店有一套智能比价系统专门针对天猫超市的海量商品进行实时比价和智能调价，不仅单品价格比竞对低，甚至连满减等促销优惠叠加之后，依然更低。一场血拼之后，天猫超市换帅，并整合进入天猫快消品事业部。但显然猫超不可能服气，快消品是平台之争的关键点之一，京东与阿里均不会放弃。

所以，今年的618，调整之后的猫超自然也是动作频频，尤其是天猫某高管在微博上招募10名比价员的事情，闹得沸沸扬扬，引发众多热心网友的强势围观，价格高于京东的商品贴了好几页，要求瓜分年终奖……话说，现在都智能时代了，一串代码就解决的问题，哪还需要比价员?!此事没有下文，最终也是不了了之，实在是浮于表面的炒作。不过这也说明双方对年中大战的重视，平时小打小闹基本都是各玩各的，但618是一个大节点，至少在气势上，双方雷声很大。

618作为电商行业的集体狂欢，众多促销活动不一而足，其实，双方对比起来有一定难度，首先，本身猫超的sku和1号店相比，就有绝对的差距，也就是说，同样品牌同样商品同样规格的太少了，因此可选的商品有限。当然，天猫也有自己的优势商品，不过整体从促销力度上看，天猫的促销力度似乎欠点劲儿。举例来说，伊利金典纯牛奶250ml*12/箱装，对手价55.3元，1号店就卖49.9元;达利园花生牛奶核桃味，250ml*12包/箱装，仅仅促销价上，天猫超市37.9元就比1号店29.9元贵8元。而在此基础上的优惠可叠加，天猫超市更是只有第二件5折，折合算下来单价28.425元，而1号店还可参与满199减100活动，相当于在促销价基础上再5折，平均单价不到16元。而从促销周期上看，天猫超市战线拉得比较短，其促销是6.7-6.13号，1号店从6.5-6.20号，并且1号店在活动期间还额外为大家送粮票，每天18万份套券大放送。面对如此嗨的1号店，天猫一副你行你上的冷静脸。另外，天猫在快消品品类的促销上并不多，打开界面，参与促销的产品也只有寥寥几款。

尽管如此，易万佳官方出售淘宝店铺相关人员表示，1号店也并非高枕无忧，消费升级的大背景下，品牌和品质成为主流，纯粹低价已被抛弃，1号店的价格战虽然力度大，但把对手打伤了，自己也难以盈利，何况，价格战只能吸引低端用户，并非长久之计;此外，便利店社区店和一批新型业态在抢夺快消品的市场，他们通过营造个性化购场景，提升购物体验，建立了未来快消品的竞争壁垒。对此，1号店也在不停地进行升级改变——不仅要低价，更需要好商品和好服务。后者成为继价格战之后的商超新战场的决胜武器，怎么吸引消费者来，并且来了还想来?那就是足够吸引人的低价和丰富独特的选品和优质的服务体验。前者引来人，后者留住人。

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