天猫618商家活动布局的三个方面及落点

618大促现在已经演变成整个电商行业的大促活动，想要拿到更好的业绩，无论大小卖家都应做好战略布局。易万佳天猫店铺转让指出，618活动布局大致可以分为三个方面，分别是预热方案、大促活动方案和产品规划，每个方案都有4个需要落实的点，具体的操作就要根据活动的目标来细化。

预热方案：营造活动氛围；提前优化转化；扩大参与店铺活动人群；把握好推广节奏点。大促活动方案：营造抢购氛围；刺激购买转化；提高客单价；利用好活动的余热。产品规划：产品阶梯分类布局；新品预热安排；价格体系拟定；提前知悉库存。首先要确定目标，然后分解目标，最后是目标数字化。

流量保卫战——官方会场与店铺促销相结合。618会场活动整体分为四波，第一波为618开门红，第二波超级品类日，第三波预售，第四波为618品类狂欢趴。商家需要根据自己店铺的类目来报名相应的活动，若同时满足多个波次活动的申报条件并且希望参加多个活动的，多次进行店铺报名，商品申报以及素材申报即可。内部活动主要的作用是引流并提升转化，可用一个表格（包括活动时间、活动内容、推广渠道、推广预算、推广和运营工作安排等）来规划，简洁清晰即可，格式不限。最重要的是清楚每天的任务。

直钻助攻。大促时期，直通车和钻展的流量也不是轻易就能拿到充足的流量的。但是，这部分的流量对于大促是有很好的助攻作用的，换句话说，这部分流量的收藏加购对大促的营业额有很大的影响作用。然后是运营部署。大促当天除了要有相关的活动应急方案，还要有计划地执行相关工作的跟进。

最后，易万佳天猫旗舰店转让将工作总结为这几点：先明确618活动目的，在根据目的去预估在活动中收获的营业额；根据营业额目标再去细化并将量化成数据，再细分到每个渠道上去；需要大量的流量引入，根据官方流量和外围流量部署，确保流量充足引进；直钻虽是付费流量，但是不可缺少。面对大促，直钻助攻，拉伸营业额；运营部署主要是明确美工、客服和仓储分工，确保全方位备战618。

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