淘宝产品定价要考虑引流款及利润款

关于产品定价，切忌走入薄利多销和打价格战的误区。易万佳淘宝店铺交易指出，作为一个小卖家，精力有限、资金有限、成本又高，价格战是最没有优势的。明智的做法是，有策略地进行降价和产品促销。除此之外，淘宝网店里面一个爆款的形成，除了最开始要注意选款以外，价格是其中一个很重要的推进器。

先说淘宝定价的两大禁忌：1、不经过成本核算，同行比较，盲目定价;2、频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。

定价时要考虑成本及消费者心理。很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱。然后以此为标准定一个价格。这种情况其实很多情况下做下来，到了月底一核算，基本赚不到什么钱的。实际上，还有包人力成本、营销成本、退换货机其他固定成本考虑在内。客户的购买心理及对价格的认识：客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找性价比最高的产品。消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线。

在易万佳淘宝店铺转让网看来，一个店铺如果想要健康持续的运作下去，店铺的产品布局一定要合理。不同的类目，不同的阶段，店铺有不同的产品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。

引流款是店铺流量的基石。它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强。流量款的定价：搜索主词(就是大词)，比如：连衣裙无袖，按照销量排序;然后去算出首页的价格分布；选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间，综合成本定价。利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的。利润款的特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，这里需要两个公式：(价格段最高价格—最低价格)*0.382+最低价格=低端价格；(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=高端价格。

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