母婴电商需把握产品的消费频次与非标需求

有机构认为，预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%，母婴市场潜力巨大。易万佳天猫店铺转让指出，2015和2016年，大部分母婴电商都在烧钱换用户流量。而到了2017年，随着用户消费观念的升级演变，母婴电商也将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升。激烈的竞争，没有巨头的领衔，母婴电商还要经过一轮又一轮的洗牌。

母婴产品的消费频次较高，母婴家庭近70%用户每月会多次购买母婴产品，线上垂直渠道购买率较高，占比达28.0%，通过线下实体店购买母婴产品的比例则不足20%。调查显示，母婴产品月开销与家庭月开销水平显著正相关。月消费5000元及以下的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于1000元以下；月消费5001元-20000元的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于3000元以下；月消费20000元以上的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于5000元以下。

母婴线上电商市场距今也经历了3个阶段：垂直平台、综合平台和细分平台。1、垂直平台有业界著名的乐友，定位中高端的爱婴室，丽家宝贝，红孩子，宝宝树等。2、综合平台有1号店(刚又被易主)，爱婴室，京东，淘宝母婴，蜜芽等。3、细分平台的玩家有贝贝特卖，辣妈帮，天猫母婴，国美旗下的库巴购物网，妈妈网(刚刚上市)。

每天都有上千的新母婴产品进入中国市场，用户根本不知道什么东西是好的，什么东西是值得买的。非常多的渠道在运作时出现了迷茫，母婴产品的类目之多，孩子年龄差异化之大，让一般的互联网玩家都疲于应付。灵活多变的供应链，无法标准化的用户需求，或直接拖垮母婴电商玩家。

在易万佳天猫旗舰店转让看来，各大母婴平台已经对婴儿的商品足够细分化了，单纯依靠婴童产品，母婴电商的发展会受到一定的局限。在无法垂直创新时，必须进行扁平创新。未来母婴的发展方向值得深思。

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