淘宝店铺要进行差异化运营

都在讲干货，但你真的用对了吗？易万佳指出，大家开店的基础都不太一样，应该不同店铺区别运用。殊途同归，抓住销售额=流量*转换率*客单价这个核心。要么增加流量，要么提高目前的转化率，要么提高目前成交客单价，商家可以围绕这三个点进行店铺运营！

淘宝卖家不妨先弄清楚这五点：1.你目前有的什么（货源，团队，资金，技术，能力）；2.同行竞争对手的优劣势（产品布局，如何表达，客服维护，推广方式）；3.如何进行差异化的表现（拍摄，美工，文案，搭配，整体布局）；4.适合你的引流的方式（自然搜索，直通车，淘宝客，钻展，活动，站外，自媒体等）；5.客户维护能力能否做到（回购，转介绍，传播，参与）。

那么影响我们销售的流量，转化率及客单价又该从哪些方面进行运营呢?这里，易万佳淘宝网店转让重点介绍流量来源和影响转化率的因素。

淘宝店铺的流量来源：一、免费流量：1.站内流量自然搜索，淘宝首页，站内其他；2.站外流量站外社交工具推广。一个健康的流量体系，一定是免费流量占比要高。二、付费流量：1.直通车；2.钻展；3.淘宝客。需要提醒的是，宝贝本身要好，有一定人气销量基础再去搞这些付费推广。四、活动流量：虽然活动流量也是有站内活动和站外第三方活动，还是鼓励大家参加官方的活动。达人和直播流量：如果自己担心没有这个实力，也可以联系淘宝达人和有实力的主播。

影响转化率的因素：1.市场行情整体趋势影响；2.客单价竞争优势；3.详情页文案图片营销水平；4.DSR动态评分情况；5.流量来源多少及是否精准；6.评价问题影响；7.问大家的影响；8.增加无理由退换货时间承诺及运费险的赠送；9.客服咨询转化及维护老客户能力；10.自身活动营销及竞争对手经营环境变化；11.淘宝官方活动大促预热期间的影响。

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