解析淘宝无线端直通车如何优化

时间:2021-06-03 06:32:55
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来源:易万佳

现如今，随着互联网移动智能时代的到来，手机网购已成为了许多消费者的消费方式，这对于淘宝网店商家而言，必然会有大量的流量向移动端转移，因而淘宝无线端的优化也显得越来越重要了。为此，易万佳网店转让平台官方相关人员就来为大家谈一谈淘宝无线端直通车如何优化。

第一，了解无线端的加权项。

宝贝无线端跟电脑端的权重是分开计算的，无线端权重越高，排名才会越靠前，所以要想提高产品无线排名，首先要知道哪些设置才能提升宝贝无线权重：1、关键词相关性：宝贝的标题，直通车投放的关键词越符合移动端用户搜索习惯，移动端的展现就会越大，这些关键词的提升，能给宝贝无线权重值有很大帮助，让宝贝无线获取更多流量。2、无线转化率：转化率是对权重提升占比非常大的一个数据，移动端支付买家越多，权重提升越快，所以产品主要做无线端，要尽量指导顾客到手机端下单购买。3、广告投放：主要就是无线直通车的投放了，有明显的车位展示，而且通过广告成交的能给宝贝提升权重，增加浏览和成交都会直接提升权重，这也会影响到宝贝在无线端的搜索排名……

第二，解决无线端关键词。

无线端跟PC端访客人群的浏览时间差异非常大，消费人群也不同，无线比较偏年轻一族，我们要针对无线用户去选词，先来看看无线购物人群的特点：

所以针对无线端人群特点，无线用户利用碎片化时间更急于找到自己的目标产品，我们得知无线用户搜索的精准长尾词为主要成交词，展现量和点击率都非常高，手机搜索下拉框、热点选购、相关属性词则成为无线优质关键词，我们可以多从这些渠道选词，无线端选词技巧：

①前期养词阶段避开竞争度大的热词，多选用搜索指数中等的长尾词;②计划主要投放无线端，pc端出价降到最低，无线出价拉升或者提高无线端投放折扣;③关键词数量不要太多，几十个就好，先培养少部分关键词，后期再去逐步加词;④选取的关键词相关性一定要高，最好加入推广标题或者宝贝标题;⑤关键词的点击率一定要高于行业均值，点击率太低的关键词不选取;⑥计划培养中后期注意转化数据，转化不高要优化宝贝提升，没有转化的关键词就要删除。

筛选关键词后最好到流量解析查看一下行业数据，分析下无线流量占比，还有关键词的点击、转化数据以及竞争度，然后选好词上车投放，投放后有针对性的优化，对于关键词的调整鬼才给予一些思路，根据自身情况懂得变通，举一反三：

1、关键词出价调整

提价关键词：有点击低展现，还有质量分不错展现量不够的，这样的关键词就要通过提价来补充流量，让关键词获得更多展现机会，才能继续观察该词的好坏。降价关键词：高展现低点击，转化成本高、流量价值低、长期亏损的这类关键词就要降价处理了，不能带来利润的关键词继续高价投放只会亏损更多，所以要降价观察。

2、关键词删减

删除关键词：这就要分析关键词一段时间内的数据了，新词要给予一段时间的反馈再决定去留，一直高展现低点击、高点击无转化、roi非常低的这类关键词要做删除处理，不能影响整个计划。添加关键词：拓展质量分高、转化好、roi高关键词的相关拓展词，一般优质关键词的相关词都会比较不错;当计划中删除部分关键词后，要注意流量的补充，不要让计划引流能力有大幅度下降。

第三、无线质量得分

无线质量分跟PC端是分开的，而且质量得分必须在6分以上才有无线端展示机会，所以要保证关键词的无线质量分，那么我们来絮叨一下影响无线质量分的因素：1、创意质量：无线推广标题和创意图片，主要影响最大的就是图片，推广创意在近期的动态数据反馈好，那么创意质量分就会高。2、相关性：关键词与宝贝类目、属性以及文本信息的相关性，类目估计做淘宝的一般都不会放错，就是有些产品类目有多个选择，要选择行业大盘数据好的那个类目;属性填写一定要完整，有利于产品文本的抓取;文本相关主要体现在产品标题，把主要关键词放到标题，相关性就会高很多。3、买家体验：消费者在浏览、购物你产品过程中的一系列数据反馈，包括点击、转化、咨询、评价等，是影响质量分权重比较大的因素，淘宝一直追求的是提高用户购物体验，这个因素一定要努力提升。

第四、无线出价技巧

出价卡位是为了获得更高的点击率和更好的转化，无线直通车不同于pc端，pc端一页都很多直通车位竞争，同页的车位也不是越靠前点击就会越高，相对无线端直通车就竞争小些，因为同一屏只能最多出现一个直通车位，所以无线端是位置越靠前获得的流量就会越大，无线关键词出价注意事项：

刚加入计划投放的关键词，基于行业基准的120%出价，长尾词还可以适当提高;移动端出价可以大胆一些，一些相对来说移动端点击率会更高，所以平均点击单价一般不会太高;移动首条位置不要盲目争取，这个位置首先出价会非常高，如果宝贝不能获得相应的点击率，会很烧钱;设置合理的出价上限，热词跟长尾词区分开，如果出价高于上限了果断放弃;出价调整前期以点击率为主，培养关键词质量得分，质量分到10分以后再去调高出价和卡位。那么无线关键词如何进行合理出价，给大家一些建议：

1、初始出价

初始出价一定要高于行业均值，关键词初期获取流量的能力会被系统打上好坏的标签，关键词初期没有好的数据反馈，后期获取流量也会比较困难，热词可以采用循序渐进法，看数据反馈慢慢加价，长尾词一般流量不会太大，点击率也会比较高，所以适当高出价是没问题的。

2、学会分析数据

直通车数据反馈报表要随时查看，并进行记录，基于数据的基础上优化提升会更准确，分析的重点数据是点击率、转化率、ppc和roi，要根据整体计划的数据情况，来对关键词的出价进行调整。

3、综合调整

当关键词投放一段时间后会有数据反馈，这时候我们可以通过分析数据去判定每个关键词的表现能力，出价要合理，为了关键词获得最优表现，把关键词卡位到合理位置，体现好的流量反馈效果，引入更多精准流量。另外直通车定向还有手机淘宝两大流量入口，手机淘宝消息中心-消息活动和手机淘宝首页-猜你喜欢，相对而言点击率非常高，产出有些类目也是不错的，而且点击价格比较低，可以尝试投放，会有意想不到的收获。

当然，关于淘宝无线端直通车的优化并不只有以上这些，比如还包括宝贝主图、店铺设计、活动营销等可以起到很好的优化作用。总之，淘宝前途仍然是有的，只是需要我们去努力获取。

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