淘宝店铺层级流量解析和侧重点
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- 来源:易万佳
毫无疑问,好的排名有助于淘宝中小卖家获得流量。那么中小卖家如何获得一个好排名?易万佳指出,根据目前淘宝平台的环境来看,影响流量最大的因素是店铺层级和权重。从去年开始,淘宝平台就想通过层级制造同城商家更公平的竞争环境,层级越高的商家流量自然越高。
很多卖家不理解权重是什么。其实,权重是一个相对概念,针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来,一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。
层级深度解析:1.扶持期,主要针对一些新店铺,或者一些个体小卖家,基本流量扶持主要是浏览过的客户,以及一些新品流量。2.过渡期,通过了第一层到第三层的考核,具有一定潜力的中等商家,甚至是一些类目的中间力量。单品流量扶持和老客户流量升级,重点做老客户+付费流量。3.爆发期,基本是类目的顶梁柱,是平台筛选出的优质商家,重点扶持对象。平台推送流量+付费推广流量+活动流量扶持。4.鼎盛期,类目标杆。
根据层级找准定位。第一层到第三层:一般系统扶持会有一年左右。在此期间,必须要保持稳定的增长和良好的经营能力,例如某类目,月销15W可以达到第三层级,那么必须保持月销稳定增长,这样才能获得更好的扶持,否则可能一直停滞不前了。注意:扶持期商家,有一定的时间要求,在扶持期内有流量扶持,但必须做到销售额达标,否则扶持时间过了,销售层级也达不到,各项基础较差,权重较低,再想起来就是举步维艰了。
第三层到第四层:发展期或过渡期各项条件基本达标,需要更加注重突破,例如单品爆发,活动引流。注意:过渡期商家,团队基本有一定的雏形,各项考核指标也基本合格,需要更加注重单品突破,推广,活动获取更大的流量和转化,提升层级。
第四层到第六层:爆发期获得平台的扶持会相对大一些,要更加注重产品和在自身类目的市场占有率,保持销售额的稳定增长。注意:爆发期是各自类目的重点的扶持对象,各自类目销售额贡献的力度也较大,淘宝一罐主张扶持中小卖家各项扶持力度较大,如果能把握住机会也就能从过渡期走向爆发期。
第六到第七层:已经到了行业的顶级水平,各项资源和渠道也都比较完善了,要更加迎合适合需求,平台政策去发展突破。注意:鼎盛期是各类目的顶梁柱和标杆,也能获得更多的资源和扶持,需要紧跟市场变化,和平台政策及时调整方向。
因此,易万佳淘宝店铺出售建议中小卖家对产品定位。引流款:我们一般用来做引流的,为店铺提供稳定持续的新鲜流量。利润款:是店铺盈利来源的核心点,同时也是店铺的二线储备爆款。品牌款:是提升店铺的整体形象,树立在市场的地位,为店铺提升做好基础。活动款:是专门报官方活动的一些宝贝,为店铺拉升曝光率。爆款:是整个店铺的一个亮点,也是提升店铺的重中之重。
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