淘宝直播转化率50%以上 直播+电商促用户决策

易万佳获悉，在淘宝直播一周年庆典上，淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭对外披露了这样一组数据：在一年65万场的淘宝直播中，其保持了50%以上的转化率（即在直播中直接访问直播商品）。电商直播开始呈现爆发式的增长。以蘑菇街为例，蘑菇街直播间的成交金额，去年11月成交量比10月增长30%，12月比11月增长60%，今年3月的成交量预计会在去年12月的基础上增长100%。

如今，越来越多的店主采用直播方式吆喝，实时动态的吆喝引来更多买家。打开淘宝、蘑菇街等购物平台，直播频道标识醒目，点开直播频道，能看到频道内对直播商品进行分类。点开一家销售童装的直播网店，看到直播间就是店主的实体店面，店内挂满了各类儿童服装，屏幕下方有个滚动区域，买家会提出尺码、颜色以及优惠的问题，店主一边展示要推荐的衣服，一边回答买家的各种问题。在观看直播时，屏幕上还有一个醒目的弹幕，显示接连不断的淘宝买家下单。

直播+电商的运作模式十分简单，说白点就是通过直播来售卖产品或服务。传统电商模式多以图文呈现，商品信息有限，消费者决策依据不足，而直播的方式，则很好地解决了这一痛点。于是，国内各大电商纷纷加码直播，如天猫、苏宁、蘑菇街、聚美优品等，电商+直播一度被认为是直播领域里的下一个蓝海。不过，易万佳淘宝商城转让发现，当前一些电商直播平台公布的直播资质门槛表明，店铺需拥有4万名以上粉丝才有资格开通电商直播，也才能转化成一定的购买量，但庞大的粉丝基数对于白手起家的绝大多数中小卖家而言只能望而兴叹。

在淘宝如何发布直播？首先需要明确自己是否有发起淘宝直播的权限。一个最简单的办法就是，通过手机淘宝频道来查询。打开手机淘宝----找到淘宝直播---点击进入淘宝直播频道---如果看到屏幕右下角有如图所示的发布，那么就恭喜你，说明你有直播发布权限哦。拥有了淘宝直播权限之后应该去哪里发布直播呢？目前，主播们可以通过手机发起直播，也可以通过PC中控台来发起直播。

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