2017年的淘宝天猫新手如何快速成长

时间:2021-06-03 08:45:43
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来源:易万佳

当前，随着淘宝天猫网店卖家间的竞争异常激烈，这对于刚加入进来的淘宝天猫新手而言，面对这严重的生存危机，又该如何快速成长起来呢?为此，易万佳网店转让平台官方相关人员从市场环境变化来为大家分析卖家该如何去走上正确的成长道路。

市场环境变化

第一，平台商家组成在变化。

从2015年开始，天猫开始实行定向招商，也就是说只有收到天猫邀请的品牌和商家才能够进驻到天猫去开店，这就意味着天猫可以去邀请更大更加知名实力更强劲的国内外品牌来进驻，这些品牌资金会更加充足，用户认知度也更高，它们的进驻会从两方面对现有商家造成冲击，一是从现有商家手上抢走一部分流量，二是淘宝站内的广告资源位毕竟是少数，大品牌的加入会让资源位的争夺更加白热了，这会直接推高推广成本，而大品牌不差钱，我们一般的商家在资金上则有可能跟不上。

第二，淘宝天猫的流量到了瓶颈。

淘宝网从03年建立至今已经走过了将近15个年头，这15年来淘宝的流量一直在疯狂上涨，这点从每年的双十一销售可以很好的反映出来，09年只有0.5亿到16年的时候突破千亿到达1207亿，增长了2414倍，但是从14年的571亿到15年的912亿再到16年的1207亿，我们也可以看到增速是在一步一步的放缓的。一方面是国内第三方电商购物平台越来越多，且发展逐步壮大，进一步分流了流量;另一方面，随着人口红利的消失，决定了流量是不会再有很明显的增加了。

第三，消费者的消费能力和要求在变化。

从大环境来讲，中国经济经过了这么多年的发展，人们的收入也多了，生活水平也有所提高，从个人来讲，可能以前只是学生现在工作了，也有可能工作了几年之后收入也提高了，自然消费能力、对品质和品质的要求也会有相应的提升。

第四，店铺运营推广的成本在增加。

综合以上三点，不难看出，为了满足市场需求，我们要不断的投入资金去研发产品，不断的花钱去获取更多的流量，同时还要不断去提升我们店铺运营人员的专业程度或者花高价钱去雇佣人才来经营店铺，因此店铺就需要更高的运营成本。

如何快速成长?

正因为市场和消费者有了上述的变化，我们作为卖家就需要与时俱进，顺势而为，去抢占先机，让店铺不在受推广ROI的限制，快速成长起来，去获取更多的自然搜索流量，来让店铺销售额、利润得到质的飞跃。那么应该怎么做呢?官方淘宝商城转让人员认为，应该从以下几个方面去考虑店铺成长：

第一，改变ROI导向限制。

很多卖家在运营时，时常把ROI要达到3.3或者以上，才增加推广预算，但对于竞争对手而言，如果你停滞不前，那么就有了赶超的机会，从而造成直接的威胁，如果这个时候不做出应对的话，势必会超越自己。因此，在新时期，要改变以往的ROI导向局限。

第二，以产品为导向，满足市场需求。

1，提升客单价

众所周知，进口的产品一般价格会比较高，但是很多人都还是会去买，这不仅仅是因为人们有这样的消费能力，还因为进口产品的质量更好，因此我们想要有效的提高客单价就必须要在产品的研发上加大投入的力度，去生产出更高质量的产品，然后再上新产品的时候，对店铺整个产品的布局进行更加合理的调整，除了对新产品进行阶梯式提价之外，还要对不同产品的不同作用划分清楚，让引流款去引进更多的流量，再让利润款获取更多的利润。

2，在最短的时间内突破零销量

对于新手而言，因为店铺的劣势，没有信誉，没有销量，没有评价等因素，是很难获得消费者信任的，因而需要在最短的时间内突破零销量，然后在配合直通车等获得，让店铺获得快速成长的机会。

总之，随着淘宝天猫网店买家间的竞争越来越激烈，我们要时刻保持的对当下形势有着深刻认知，并能够有正确应对方式，才能让店铺得到快速发展。

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