淘宝老司机带你低价“开车”

时间:2021-06-03 09:24:02
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来源:易万佳

随着淘宝免费流量的获取途径越来越少，而为了获取更多的网购消费者，许多卖家只能从各种付费推广活动中来吸引消费者前来购物。而面对诸多付费活动，相信大多数淘宝卖家用的最多的就是直通车了，但并不是每一位开店人员都能够很好利用的，为此，易万佳网店转让平台官方相关人员总结了以下几点经验，带你低价开车。

1、创意推广图

创意推广图就相当于一个产品的门面，是消费者第一时间看到的，也是消费者对产品的第一印象。一张好的推广图不一定是因为它好看，更多的是因为它体现了产品的亮点，吸引到了顾客的眼球。好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的流量，从而转化率也会有所提升，有一些店家为了提高宝贝的点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销文案等，这样消费者对产品很难分辨的同时，还会使得消费者对店家的信任度大大的降低;还有的卖家在图片用了不恰当的颜色，搞的让人看到图片就觉得是卖劣质产品的店铺一样，这样转化率也不会高。用于直通车推广的图片一定要清晰明了、主次分明、背景衬托产品、使人一目了然。

2、创意标题

创意标题关系到宝贝关键词的相关性，影响质量分。标题中一定要包含主推关键词，这样可以提高主推关键词的权重，还要不断的尝试或者参考借鉴别人的设置方法。一个宝贝可以设置2个推广标题，一个属性标题，一个吸引买家点击的标题。可以通过多次尝试实验后便可以得到点击率较好的标题，这样放进去会更好。

3、关键词是否与宝贝属性有关

如果你的关键词设置的与宝贝没有任何属性类目有关，就算买家通过关键词搜索到你的宝贝，但这可能不是买家想要的的宝贝，他们也就不会去点击你的宝贝。这样呢，不仅影响到了店铺的点击率而且还会影响到转化率从而影响宝贝的热卖度。

4、出价

对于养词来说，前期养词阶段关键词点击单价不宜出价太高或者太低。出价太高，跟周围同行的产品相比没有什么优势，会导致点击率的过低;如果出价太低又没有过多的展现，也就没有了点击率。这是不是很纠结呢?通常我们还可以通过关键词查询知道行业内最近一周点击单价，这个点击单价当然也是较低的。可以利用它来设置关键词的出价，刚开始养词的时候，要略高于平均点击单价。

5、匹配方式

匹配方式分为精准匹配，广泛匹配。在养词阶段，店铺基础条件都比较弱，我们要先把基础打稳了，个人建议先精准匹配，因为这样流量都比较容易控制，相对转化率要高。关键词养好了之后，后期质量得分慢慢提升起来了可换成广泛匹配。

6、投放地域。

可以根据自家店铺类目情况来分析。首先要先去掉地域报表中点击率最差的区域，然后选择展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方地区的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流问题，确定是否要投放西藏、新疆等偏远地区。这样可以提高总体的关键词质量得分。对于宝贝的需求度来说不同的类目、不同地区对产品的需求差异是很大的，就比如拿衣服来说吧，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。对于投放地域的设定，也可以参考直通车后台，找出投放宝贝点击率有明显优势的前五个地域来进行重点投放，同时还要避开同行集中的地区，为了避免被恶意点击，这样才能快速的提高点击率。

7、投放时间

投放时间一定是在转化的热门时间段开启高投放比例，让关键词在此时间段有价格优势竞争。早上10:00左右，设置100%左右即可，下午3:00-5:00这个时间段设置120%。晚上10点左右是流量高峰期，此时可把折扣设置为120-150%左右。一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高。凌晨流量很少，可以设置30%小幅度投放。另外现在无线端的流量比重越来越大了。在相同的时间段内，点击率远远超过了pc端。这就要注意了无线端的折扣比例要设置的比pc端的高一些，这样才能更快的提升点击率。具体的，不同的时间段对于不同类目的点击率也是不同的，还需要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以根据自身店铺数据进行分析调整关注，选择准确的投放时间。

8、限额

这里的限额主要是根据您店铺的实力来决定的。看您想要开车能给你带来多少的流量，预算多少，根据这些来设定日限额。如果是在养词阶段建议最好不要限额，等后期稳定再限额。如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费。这样才能保证设置的宝贝相关性比较高的关键词都能得到展现才能有点击率。

总之，直通车开的好，可以为各位带来可观的收益效果，相反，开的不好就是烧钱了，这些大家都知道的道理就不多说了。最后希望以上几点能够给各位带来有所帮助。

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