天猫新风尚直钻布局攻略

随着消费者的消费层次和需求都发生了较大程度变化,天猫在不断的摸索积累经验中,最终确立了时尚化的发展战略。并以阿里惯用的平台化模式去塑造。易万佳获悉，所谓平台化的方式,核心就是构建一个电商时尚化的新生态圈。这其中包括四个核心内容:时尚品牌、时尚机构、时尚媒体、时尚达人。当这些资源充分串联之后,天猫的目标就是要构建一个良性的时尚生态圈、生态链。

在整个天猫时尚化战略的落地计划中,其核心是由俩个板块的来支撑:首先,服务好天猫现有的品牌商家,帮助其成长是最为重要的。天猫将联手整个时尚圈做一个尝试,为天猫上的品牌商家提供一整套时尚化的解决方案；其次提供时尚化解决方案，包括品牌时尚化的包装、品牌推广、时尚的内容。

通过天猫时尚化解决方案,透漏了天猫时尚化战略的三个重要理念:第一：从货架到橱窗；第二：从商品到内容；第三：扶持设计师团队，包括原创、大牌、潮牌。受消费者多元化需求影响，天猫看品牌结构正朝多元化迈近。除了引入国际大牌、扶持平台品牌时尚化之外，越来越多的国内外原创设计师将入驻天猫并达成深度合作。以此为背景，天猫新风尚活动产生。易万佳天猫店铺转让指出，天猫新风尚的主旨是很多品牌一起前进，而不是说天猫只做大牌。

天猫新风尚活动中直通车的投放技巧：第一步，选择产品。产品要在市场上接受度比较高，又要库存充足，还要在下半年有良好的销售走势。结合店铺的类目和具体情况，选出5-10产品。第二步，直通车预热。设立品牌词计划、类目词计划、店铺推广计划。品牌词一定要抢前三，类目词根据情况投放。第三步，活动期间，加大曝光。直通车要做的就是配合店铺，尽量的多引流，提升曝光。第四步，活动后的稳定。首先，产品的推广图片和信息作出调整；其次，利用直通车保证产品的曝光；最后，利用产品的余热，做好店铺流量的引导，最大限度的提升流量价值。

天猫新风尚活动中钻展的投放技巧：相对于直通车，钻展可能更适于品牌的打造和推广。对于天猫新风尚来说，活动期间最主要的就是给店铺引流，所以在资源位的选择上，尽量以高曝光量为主，在人群定向上，要根据店铺基础多圈定一些人群。也可以适当做1-3个店铺活动来通过钻展曝光。在做钻展图的时候最主要的就是要突出活动氛围和店铺上新优惠促销活动的文案，还要突出产品属性。钻展创意图的整体风格要跟店铺风格一致。

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