商家三八女王节直通车钻展营销攻略

三月很多店铺都在上新春夏款，需要更多的流量，许多都会加大钻展的投放，增加引流。然而现在流量少、竞争大、展现成本高，从而导致效果起不来。怎么能获取更多的流量呢？易万佳指出，三八女王节将是一个重要的转折点，无疑三八女王节也将为商家们带来新一轮的流量高峰。从类目特性来看，38妇女节成交增量明显的一级类目为：女装、女鞋、女士内衣、箱包皮具、美容护肤、零食、彩妆、孕妇装、鲜花速递等，各位掌柜可以牢牢把握住机会哦！可结合钻展投放，在三八女王节为店铺带来一大波流量。

以钻展为例，在页面上，我们可以针对不同的人群进行设计页面；在人群上，预热期以拉新为重点，爆发期以潜客人群为主，可以加大40%-60%的预算，出价方式主要以CPM出价模式，更加灵活控制；在素材上，预热期的时候，素材文案上就要凸显亮点去吸引新消费者；在爆发期的时候，我们的素材文案上可以凸显一个活动结束的一个时间信息，给买家一种急迫感，有种抓紧时间购买的感觉；在展位上，主要的流量来源还是取决去pc和无线首焦2个展位。当然，当我们的人群无法支撑我们消耗时，可以多展位投放，但一定要有重点。

预热期，直通车重点扩展潜在人群，针对高购买频次的访客、浏览/收藏/购买过店铺商品的访客、同类店铺人群进行重点溢价。推荐工具：精选人选。钻石展位重点做好客户防守，精准人群引入。易万佳天猫转让平台建议使用CPM出价，获得更多展现。推荐定向人群：1、访客定向（自己店铺+竞争店铺）。2、DMP定向、营销场景定向。3、相似宝贝定向。站内、站外资源位齐头并进。

爆发期，直通车重点收割精准人群，抢位排名。针对店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等人群做重点溢价，把握店铺精准流量，提高转化。爆发期的排名波动变化极快，手工改价很难跟得上。抢位助手功能是不二选择，将频率设置成实时即可保障流量获取。钻石展位，重点把握精准人群提高转化，选择站内资源位。购物意愿较强的人群，这一时期基本都在站内，因此重点是抢占站内流量。

余热期，直通车重点进行客户召回，持续推广。钻石展位工作重点，召回有收藏/加购/领券行为但未购买的用户，做新一轮的新客引入。

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