Fresh入驻天猫 直播能否带来高ROI

近日，为庆祝Fresh天猫官方旗舰店开业，Fresh采用了当前中国市场很火的品牌宣传策略——明星直播。从店铺显示来看，开业当天Fresh天猫店的粉丝数已达到10.1万。显然，这场直播为Fresh积攒了不少人气。易万佳指出，以天猫为首的电商平台正在迈入大规模的直播化趋势。对于品牌主来说，除了顺应趋势外，他们更为关心的是一场直播是否能为其带来高ROI。目前天猫直播仅部分商家开放，还未全量开放，后续也会不定期开放招商入口，建议您关注活动报名信息。

过去一年，直播这种宣传方式频繁被一线品牌采用。有业内人士指出，直播和电商天生是一对，直播是非常动态的PR软文，可以进行极丰富的场景化引导，尤其是在美妆行业能发挥巨大效应。这几年也看到拥抱新媒体和渠道的美妆品牌迅速弯道超车，比如兰蔻、施华蔻、雪花秀、KATE等品牌的市场表现力都非常惊人。但并不是所有的直播都能带来高转化率。品牌做直播有几个要点：一是在预热阶段不要忽视粉丝能发挥非常大的力量;二是内容策划要创新，设定好主题，并注重互动;三是在直播中可以运用小技巧(如秒杀、点赞有礼、红包雨、密令红包等)促使转化。

明星已然不是必然因素，影响消费者的话语权正在变得分散而集中。如今，品牌过度依赖明星势能的倾向明显，导致许多战役本身浮于表面，整体内容表现和互动机制实则薄弱，这一点尤其体现在了去年大热的直播上。在投入了高额的成本，请来明星互动之后，品牌和消费者本身的关系是否得到了加强?观众数又是否真正使得商业销售得到了实质性的提升?这些问题实在值得品牌去思考。

易万佳天猫旗舰店转让了解到，天猫直播是针对天猫卖家的专属直播平台，帮助品牌商家做好宣传销售。天猫直播是阿里推出的直播平台，定位于消费类直播，用户可边看边买涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。如您暂未获得天猫直播全新的，建议您努力提升店铺品牌线上、线下知名度，售后服务综合指标、店铺成交额、店铺类型、开店时长、客单价、店铺主营类目、诚信经营情况(如近90天是否存在严重虚假交易行为)等。

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