网店制定推广规划时需考虑的四大因素

2020年新春伊始，正所谓一年之计在于春，市场也开始慢慢复苏，有必要为做一个推广的规划。那么在做推广规划的过程中，需要考虑哪些影响因素呢。我们可能会考虑到旺季/淡季、换季、店铺上新、店铺活动、平台活动、店铺往年的推广消耗情况等等。易万佳总结起来就是四个方面：行业节奏、平台活动节奏、店铺往期情况和店铺活动节奏。

行业节奏就是店铺销售宝贝在全年的销售旺季和淡季，掌握行业节奏，有利于安排店铺在什么时候对什么类型的宝贝进行推广。针对冬装中的羽绒服和皮衣，推广的节奏就有明显的区别。对皮衣来说，推广周期相对来说较长，而羽绒服的推广周期相对集中，行业竞争也相对较大。因此针对店铺宝贝的行业属性，需要制定相应的推广规划，紧跟行业节奏。除此以外，对于销售季节性强的宝贝（例如服饰、鞋帽等）的店铺还需要规划换季期不同类型宝贝的活动推广，对这类型的店铺通常可以利用清仓的时候进行上新宝贝的选款，因为在清仓的时候店铺流量比较大，正好可以利用这些流量进行宝贝选款、测款。

平台活动节奏主要指的是平台的官方活动，例如年中大促、双11、双12、年货节等等。为什么要把握官方活动的节奏呢？因为在官方活动期间，平台都会在站内外、线上线下做宣传，吸引大量流量进入平台，这时候是店铺做推广的好时机，但同时也是推广成本高涨的时候。因为对于中小店铺，要了解大型商家发力推广的时间点，这样才可以既享受流量又避开与大商家死磕。对于大型店铺，一般会在活动预热阶段加大消耗，因为通常预热的时候官方会场已经开启，店铺需要为活动产品积蓄流量，提高活动期的转化。

店铺往期的推广规划也要考虑到，通过比较店铺去年每月推广的花费与行业同层级店铺的差距和走势，规划今年店铺推广消耗的分配。在这个过程中，还要根据店铺运营规划中的活动安排，修改推广的规划。除了推广消耗的规划，易万佳天猫商城转让建议商家预估推广所能带来流量以及店铺利润。店铺利润=（自然流量*自然流量转化率+付费推广消耗/点击成本*付费推广转化率）*客单价*店铺利润率-付费推广消耗。

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