商家如何通过CPC玩转钻石展位通投

价值分类是一种区分客户的方法，可以清晰了解客户会花多少钱来购买你的产品，以及对你的产品忠诚度有多高。可将所有客户分为高价值高忠诚度、高价值低忠诚度、低价值高忠诚度和低价值低忠诚度四大类。易万佳指出，掌柜需要区别对待每个群体，根据客户的需要进行相应投入也会截然不同。切入到钻展这边来说，就是在关注到店铺成交转化外，如何考虑拉新的需求了。

如何在CPC模式下玩好通投呢？

第一点：资源位的选择很关键！一般建议选择高性价比位置和大流量位置组合投放。1）哪些是高性价比的资源位呢？淘内的资源位在PC端分为首页和内页两部分，内页资源位的流量肯定要比首页的资源位少，但是转化方面确实不错的。在内页的高性价比位置，可以进行重点投放，测试等优化工作。2）哪些是大流量位置呢？这个可以通过钻展后台资源位页面看到每个资源位的日均可竞流量。目前，无线端的app首页焦点图位置，自然是掌柜们首选投放资源位。3）高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢？小位置用大流量的定向（如：通投）去消耗，可以用大流量的定向去弥补小位置的流量不足问题。

第二点：选好资源位，重点是养素材的点击率！CPC模式下，点击率的高你的点击单价才可以降低。其次对于有历史数据积累的素材，系统预估点击率会更自信。那么，CPC模式下养点击率有哪些方法呢？易万佳天猫转让平台举例几个常用思路：DMP深度计划养点击率计划，店铺常规营销包养点击率计划，访客定向圈定自己店铺养点击率计划等。这里需要注意的是，在养素材点击率的时候，一定不要做不确定的定向。

针对上面提到的养点击率的方法，具体操作方法如下：1）通过生意参谋分析店铺人群画像，分析出人群的数据特征。2）在达摩盘后台中，把购物车人群再精细化组合，建议组合原则：年龄+性别+购物车+购买金额。3）除了上述的定向圈定外，还需要在创建计划的时候对时段+地域进行选择性投放。4）投放过程后，观察通投的数据，进行分析-调整-优化。

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