2016天猫双11蓄水期商家备战锦囊

易万佳指出，10.21-10.31为天猫商家双11蓄水期。重点方向：持续做新客引入，同时做好店铺人群的保持，防止用户转移；提高店铺的收藏、加购物车数量。关注数据：展现量，店铺访客数，收藏/加购数，店铺活动参与数（预付定金、领券等）。

据易万佳天猫转让平台了解，2016双11钻石展位蓄水期玩法：这一时期的拉新仍然是重点，尤其是准备期没有积累足够新客的店铺。可使用相似宝贝定向，为主推宝贝继续积累人气；也可以使用CPM出价+访客定向，从竞品店铺获取新客。对蓄水期引入的、与店铺已经有关系的客户增加曝光，防止被竞争对手获得。可使用DMP/营销场景定向定向+触达、兴趣、意向人群，CPM访客定向+自己店铺，防止客户流失。创意、链接页面需要凸显马上收藏提前加购物车预付定金等文案，让进店客户保持黏性。

与准备期不同，蓄水期消费者的目的开始逐渐明确，加上商品预售开始，消费者在本时期开始预付定金、或者进一步比较和挑选商品。这一时期的推广侧重点：1、抢占购买力：定向前段时间（准备期）积累的店铺现有用户，促进预售；2、防流失：重复定向店铺现有用户，保持黏性，防止用户转移去其它店铺。

2016双11直通车蓄水期玩法：可以对浏览未购买店内商品的访客、相似店铺的访客、领用双11购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客等人群提高溢价比例，同时创意突出大促氛围，提升店铺收藏/加购率。天猫系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大，需要关注报表。蓄水期开始需要实时监控直通车数据，下载阿里妈妈app，老司机们可以随时随地调车！

根据今年双11商品筛选规则，除了商品成交量，收藏和加购也是很重要的因素。经过准备期的选款，测款，这个时候商家应该已经有选定重点培养的产品。蓄势期的重点就是把在准备期选定的产品，重点加大曝光，覆盖更多的客户，吸引新客户，做店铺潜客的积累。为预热期的收藏和加购做好铺垫。

猜你喜欢