流量碎片化 IP+社群+电商成为一种新思路

很多商家觉得网店越来越难做，那是因为电商领域总体的流量基数放缓，店铺间的竞争加剧，平台规则日趋完善。易万佳网店转让平台指出，任何市场都要经历从野蛮生长到平稳发展的阶段，重要的是商家要迅速调整，抓住一部分用户的需求。实际上，没有难做的事，只有不努力的人。加入头条和直播的淘宝，让平台的流量又增加了不少。

在2016年，内容导购和直播在电商领域频频被提及。IP+社群+电商成为一种新思路。无论网红输出的是内容还是颜值，其本质上都是在为粉丝们提供价值；网红的个性化必然伴随着带有自身特有的标签，以互联网为媒介、以标签为分界、以网红IP自身为连结点，而聚集起了一群具有相似性格、相似文化属性和相同气质的一群人，他们就成了一个社群。

前不久阿里CEO张勇发表讲话时表示商业正从物以类聚走向人以群分。借助移动互联网的优势，社群将成为企业与用户连接的最短路径和最经济的手段。社群首先是一群志同道合的人的聚集，同时也是连接信息、服务、内容和商品的载体。这个以IP个人为纽带的社群对粉丝有着极强的黏性，很多粉丝会认为只要不影响内容生产和互动，粉丝不会排斥商品的推荐，但这里有一个前提，推广的商品必须靠谱。对于网红IP来说，IP+社群的最终目的可能并不是做电商，但是IP+社群的模式不仅能带来很高的流量，而且社群聚集起来的具有相似文化属性的目标用户，他们有着极高的忠诚度，能带来极高流量的转化率。

此外，易万佳出售淘宝皇冠店认为，对于一个电商品牌来说，一个良好的商业模式必然是品牌商+服务商双结合，结合两者的优势整合内部资源，大幅提高运营效率。同时，在流量碎片化的今天，并不是没有流量，而是很难找到精准的流量。网红之所以能变现，主要还是个人特性与其产品特性的高度一致，换句话说就是内容与产品的高度一致，内容即产品，产品即内容。

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