双11天猫男装和女装商家的关注点有啥不一样

易万佳获悉，2016年双11天猫服饰相比去年增加了更多的个性化的内容导购玩法，造势期也比往年推迟了一周。服饰类目小二针对男装和女装的双11玩法也给出了不同的建议。

天猫服饰双11节奏怎么走？造势期：10月21日—10月31日。造势期虽有推迟，但内容导购+直播始终是核心玩法。造势期的重点项目—天猫全球潮流盛典。目标：好的内容能够增加粉丝和消费者在购物浏览路径中在内容上的提留时间。预热期：11月1日—11月11日。平台在营销层面重点做两件事：1.出平台的榜单和品牌的购买清单，目的是让商品和品牌作预热和充分曝光。2.内容运营方面做全渠道线上线下互动，目的将门店、粉丝和平台进行串联。目标：帮助消费者进行挑货及促成加购。正式期：11月11日。

据易万佳天猫商城转让了解，天猫女装商家双11需关注的6大关键词：流量，来源有天猫会场、阿里系、外部媒体、线下媒体、电视广告资源等，双11晚会也会延续；销量，不是指双11当天，而是如何根据前期销量表现更好安排会场排序、流量获取、触达回购用户；货品结构，羽绒服、毛呢、连衣裙、毛衣、针织衫、皮衣皮草、裤子这几类商品销量冲在2015年双11前几名，可作为商家优化货品结构的参考；商家工具，今年会全面开启个性化；女装传播，线上线下进行优势互补，利用货品和内容触达更广阔的消费人群；当天刺激，平台将根据不同时段的销售情况制定不同的玩法。

天猫男装商家制定双11策略的5个建议：1.主抓top款，top款在男装大盘占比很高，说明男装款式在成交上比较集中，因此货品不宜太宽泛，今年必须把top做好。2.核心品类+潜力品类，核心品类主要是羽绒服、毛呢大衣，在此基础上可以继续做增量，但此品类价格集中，建议商家们可以根据货品调整价格分布，

覆盖到更多价格段会更合理。潜力品类，建议商家可以在卫衣和夹克中做些准备和尝试。3.商场同款，通过去年的数据反馈，商场同款的数据明显高于其他款式，希望商家可以提供更多优质的线下同款上活动，并且全力打通线上线下全渠道。4.备货准备，制定目标、主推款的分布和选择、人群策略的商家分层。5.预热，第一波8月底的新风尚活动，第二波放在9月初，聚划算9.9大促期间，第三波放在9月底，冬上新活动。

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