天猫淘宝双十一只有一个直播入口怎么办

时间:2021-06-04 10:10:09
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来源:易万佳

随着各大电商平台纷纷布局电商直播，今年的双十一期间，直播必将是一大看点。易万佳淘宝店铺出售转让官方指出，今年的双十一当天，天猫直播和淘宝直播将共建一个直播会场，换言之，商家要想进入大促当天的直播页面，只剩一个后台入口。无论是天猫商家、还是淘宝卖家，他们都只能通过这个入口，将商品品牌信息推荐到用户面前。那么，什么样的内容才能率先脱颖而出?

据了解，在直播当天的最佳资源位，将权衡商家在大促预热期、造势期的直播表现进行综合评审，最终选择几家进行轮播推荐。如果没有入选到最佳资源位的商家，则可以在时尚智能生活大牌等四大领域，通过平台的个性化定制+热度进行资源位角逐。

商家怎样才能在直播主战场拿到更好的资源位，使得品牌能够频繁地出现在目标客户面前。对此，官方淘宝店铺出售业务员总结了以下几种较为成功可复制的直播方式可供大家参考。

与第三方平台合作

例如，2016年6月27日至29日，护肤品牌碧欧泉系列新品需要在淘宝直播和微博平台上推广。在预热阶段，美空网为其设置了寻找彭于晏的水光女孩的话题，当时的微博话题讨论度超1.5亿;在淘宝直播平台，它为其定制了场景化直播，30多位美空网红在上班途中、下班途中、旅行出差等不同场景中，连续三天从中午12点到晚9点不间断直播，在线观看人数达十万，点赞数超过百万。

除了和碧欧泉合作外，美空网在为不同品牌和行业做直播时，尽量采用的是量身定制。比如，与轻奢品品牌foill foille合作时，美空网采取的方式是一场定制+多场不间段直播。一场定制指的是，它为品牌方请来炙手可热的余潇潇们，为其营销造势;之后，在淘宝直播，美空网趁热打铁，让其自家网红进行不间断营销导购。

资源互换跨界直播

例如，在五月份乳胶用品品牌Napattiga与牛排商家合作直播，天猫还专门为这两家品牌做了一次专辑页面，也算是一次直播预热。在直播当天，天猫页面的轮播资源位上，还出现了这次跨界合作的活动页面。此外，Napattiga旗下的产品靠背、坐垫也在直播中频繁露出。牛排商家在与客户直播互动中，当有用户问及靠背、坐垫的信息时，主播也会很做很详细地推荐和介绍。据了解，Napattiga品牌在不是主场的直播中得到了很大的品牌曝光，当天卖出了50万元的货。需要注意的是，双11大促期间的直播跟往常直播会有很大不同，那天的消费者更多的想法是买买买，所以当天的直播需要围绕的核心是如何让客人买的更开心，这要求在内容上有营销卖点，而且必须给到消费者足够多的利益点。

品牌+群体网红

例如海昌此次推广的几款单品，台湾原装的海昌印象之美系列、H2O系列;海俪恩萌生宠爱系列、桃花秀系列等，平日基本只能享受到最大折扣是7折左右。之后找了10位网红，分别就美瞳是美妆的标配?戴美瞳怎么化妆?每天戴美瞳好吗?戴美瞳久了，怎么解决眼睛干涩?等问题，进行美妆教学。再加上极具诱惑力的单品5折+买即送+优惠券的组合，本想要买美瞳的姑娘们，在淘宝直播轮播资源位看到信息后，就开始大量囤货了。在活动当天，各路粉丝齐聚在海俪恩官方旗舰店，难抵精选商品和极优惠的促销力度诱惑，结果硬是推高了商品下单转化率。

品牌+明星直播

2016年5月28日，男神奶爸吴尊从晚间八点开始登上淘宝直播推荐知名奶粉品牌惠氏启赋产品，结果60分钟的男神直播，达成超过120万人民币的交易量，直播期间单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。

直播到底有什么魅力，为什么能次次创造高转化率、高交易量?

首先，品牌方要有三大促销要点，第一要提出足够吸引消费者的商品组合，挑选适配的渠道推出。现在许多品牌都会选择在直播时推出限时让利、限时折扣等十分优惠的商品组合，例如惠氏启赋此次推广的单品奶粉，平日里只有买大送小，转化率约在5%左右(已经高于淘宝平台的平均商品转化率)，此次推出买大送大的优惠组合，品牌方又选择了聚集无数精明家庭主妇的聚划算平台上架，在钻石展位、淘宝资源位等坑位曝光，本来要买奶粉的主妇们看到信息以后，就会准备大手笔囤货。

而奶爸吴尊出道多年，不只他自己做了奶爸，他的早期粉丝也已经从少女成长到妈妈阶段，可说是一路见证吴尊的奶爸路。厂商在挑选代言人时眼光可谓独到，吴尊拥有大批从少女变成妈的死忠粉丝，而这个群体正好有大批正值买奶粉年龄段的新手妈妈。通过明星自己的粉丝渠道，以及各种相关的娱乐、母婴、购物自媒体号曝光，也能导流大量粉丝。各路粉丝齐聚吴尊直播间，搭配极优惠的商品组合，结果把平日里相同单品的5%转化率，硬是推上了36%。

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