电商企业不买流量怎样活

水涨船高的流量价格让不少初创企业感觉生存艰难，就连天猫、京东、百度每季度都要花费很多资金购入流量，但这并不能成为创业企业倒下的理由。易万佳网店交易平台指出，流量红利逐渐消失，只凭花钱买流量已经行不通。君不见，天猫京东纷纷做内容导购，直播、淘宝头条正在为电商平台导入新的流量。创业企业需要有好的商业模式。

流量贵，本质是分散了。其实，电商不断在升级，生态在演变。目前进入到了内容营销时代，如果不能跟上，就会很困难。淘宝京东早就开始了调整，电商时代，就是升级迭代加速的时代。除了流量之外，还有转化率，客单价，毛利率，二次购买率……现在已经过了粗放式扩张模式的阶段，结硬寨，打呆仗步步为营或许是创业者们需要面对的新常态。如果，你的生意是通过砸流量广告或补贴消费者支撑起来的，广告和补贴一停，生意立刻消失。

目前来看，流量价格上升是事实，但对某些企业来说，也有可能是获取流量能力不足所致，包括投放、SEO、ASO、社媒植入等等都有极大的优化空间。流量之殇，买不起更伤不起。与其说死在流量上倒不如说是死在同质化上，无定位，无需求，无差异的竞争，不血拼流量还能拼什么？就像内容与渠道谁会为王的争论一样没有结论，两者就是此消彼长的关系，内容强了对渠道依赖就小，渠道强了对内容要求就低。企业提供的产品服务含金量与对流量的需求也是一样成反比关系。

在易万佳淘宝店铺转让看来，流量越来越贵，创业企业生存越来越困难，这是再正常不过的事情，任何一个可以超值获利的地方，都会成为红海，而创业者需要在这样的环境下趟出一条路来。传统流量的优势逐渐式微，新的流量获取方式企业需要及时使用起来。

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