浅析Coach为何对天猫两进两出

时间:2021-06-04 12:14:20
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来源:易万佳

近日，有关Coach品牌在天猫的两次开店、两次关店如此反复的情况对于知名品牌和天猫都尚属首次引起了广泛的热议，对此，易万佳淘宝店铺出售转让官方就来为各位浅析下Coach为何对天猫两进两出。

Coac和天猫的一次合作，那时候的天猫还叫淘宝商城。2011年底，双方第一次合作，并郑重其事地向媒体发布公关稿，可想而知，双方都把这个当做一个大事。一个是淘宝这个被认为略LOW的平台迎来了奢侈品牌，一个是美国奢侈品拥抱电商。对于两间公司都非常具有宣传意义。不过，这个合作两个月后宣告夭折，尽管Coach解释称，这是基于双方打假合作的附加合作，协议就是开两个月。但是，业界普遍认为，淘宝并没有履行帮助Coach在淘宝打假的承诺，所以Coach一怒之下关闭店铺。彼时，合作双方Coach还属于强势一方，应该是对阿里巴巴爱理不理的一方。

上述Coach和淘宝的博弈，直到今天还存在，比如Gucci两次起诉阿里巴巴售假，背后的逻辑如出一辙。第一次大家倾好数，但又是阿里巴巴没有履行承诺，Gucci只能再一次将阿里巴巴告上法庭。易万佳网店转让人员指出，Coach和淘宝的首次合作夭折后，两家公司正好迎来各自的转折点，Coach在竞争对手压迫以及公司自身策略的错误下每况愈下，而淘宝则经历了中国互联网、电商行业的高速发展，并最终迎来了母公司阿里巴巴的上市。2015年，如果在中国市场，再次把Coach和淘宝、天猫放在一起博弈，天猫已经是Coach高攀不起的一方了，因为已经有大量的国际品牌入驻天猫，甚至有Burberry这样的传统奢侈品牌逆行业趋势，宁被天下人骂都进来了。

当2015年8月，Coach再次在天猫开店是什么光景?Coach不能享有任何的优先待遇，甚至在天猫搜索coach或者蔻驰，第一屏你根本看不到蔻驰旗舰店的产品。这相当于什么?相当于你是李逵，看到别人都在摆摊卖斧子，你也去卖，发现旁边较李鬼的卖得比你还好，但是这斧子只有你生产，你完全不知道他的斧子从哪里来，但是就是卖得比你好。3年间与阿里巴巴合作巨大的反差以及结果，相信Coach应该非常感慨，当然应该也窝了一肚子火;至于阿里巴巴方面的联络人，可能则从一肚子火变成了暗自叫爽。昨天你对我爱理不理,今天我让你高攀不起。这句话尽管是坊间对马云的杜撰，但是在Coach和天猫的两次合作上，却有着完美的体现。

既然Coach已经舔着脸再一次主动跑到Tmall开店了，为什么在一年之后，又再一次不声不响地把店关了呢?外界分析，实际情况很可能是，Coach在天猫真真切切地运营了一年之后，发现：不过如此，得不偿失。因此，第一次撤店，Coach带有某种威胁淘宝商城的意思，而第二次撤店，则是Coach大彻大悟，其实并没有什么X用。

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