为何电商平台和品牌都在紧抓内容营销
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- 来源:易万佳
先有淘宝全球购直播,接下来是淘宝教育直播,基于内容的营销让消费者对产品的了解更直观、更深入,从而促进消费者下单。易万佳天猫店铺转让指出,以个性化推荐和社交推荐为主的信息传播正在成为主流。这种方式给用户一种不推销产品,而是分享生活方式的感受。
据悉,借助生活在海外的买手,以及直播这种全新的表现形式,全球购将不仅为消费者推荐国际上潮流尖端的特色商品,满足消费者的不同的个性化需求,还将让大家感受到世界各地的不同风情。借助全球购平台,不仅为买手们带来不菲的收入——优秀买手的年收入能够达到数千万元人民币;买手推荐的丰富内容,也惠及了商家。用户面临很多不熟悉的海外商品和品牌时,购物的每个环节都会产生很多全新的问题,基于内容的跨境电商则可以帮助用户了解生活常识和商品品牌。
消费者选择有限商品的时代过去了,传统的营销模式将产品信息强推到消费者面前的行为开始失效。互联网时代,品牌想要攻占用户的心智,需要披上观点的外衣。易万佳天猫旗舰店转让表示,官方的发声也许会像飘荡在高空中转瞬即逝的云朵,但意见领袖的声音却像植物的根茎深深扎进用户的心智中。意见领袖活跃,自带流量,更加中立可信,并且在价值观和信念上与消费者更相似,具有参照价值。
互联网的流量入口从门户,到搜索引擎,到社交媒体,正在发生变化。传统媒体的头部优势消失,小而美的流量不容忽视,在移动端尤盛,流量先是进入微信、微博、淘宝等超级App,然后又分流到各个公众号、头条号和淘宝店铺中。随着流量更多地朝优质内容倾斜,渠道的地位不再强势。而淘宝正在用内容让用户在APP的停留时间更久一点。
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