双11天猫生鲜类目商家应重视预售

易万佳近日获悉，天猫生鲜在千牛平台举行了关于备战双11的直播。生鲜类目参与这样的活动大促，对于商家整体的运营能力、服务能力、供应链能力都是一个极大的考验。该类目的用户希望能收到新鲜的产品，而大促让物流爆仓。生鲜运输过程与其他产品的要求更高，这无疑是增加了商家的成本，那么又如何在大促时为用户带来优惠呢？

据易万佳天猫店铺转让了解，天猫生鲜的营销小二桃夏表示，今年双11的节奏和去年类似，预售时间较去年缩短了一些，为期11天，预热时长不变，双11当天为爆发期。筹备期：预售前，商家要注重对于日常运营的把握，通过日常运营来积累更多新客，让商品进行更多的曝光，才能在双11当天有更多透出的机会，同时也会有更多用户回来进行复购。预售期：桃夏表示，生鲜行业非常注重预售环节，原因是生鲜行业预售期的销售占比较高。预售期间平台也会进行造势，主打一些事件性的传播内容，特别是直播方面，商家可以提前策划。

预热期：在预热期间平台和商家会通过发红包、优惠券等互动方式，引导用户去店铺页面并进行加购，同时这个阶段也会主打好货系列直播，从内容层面让用户直观了解全球好货。爆发期：商家除了需要关注0-2点的爆发之外，也需要更加注意对销售疲软期的拉动，需提前策划准备多套利益点和玩法，这样才能有备无患。

对于参与活动的生鲜商家来说，备货不仅要考虑季节性，还要考虑到运输的便捷性。如果商家在大促能够获得足够好的曝光率、成交，无疑能够让品牌形象深入人心。目前喵鲜生未开放线上报名入口，暂时类目按规则邀约入驻。

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