简析天猫京东做企业采购市场的原因

天猫京东这类的B2C平台，这两年也开始做企业采购市场，因为他们意识到了快消品B2B是一片蓝海。易万佳淘宝店铺交易指出，区域市场内的B2B撮合平台由于交易频次极高、连续且稳定很容易被双方飞单，而撮合类的快消品B2B跨越的链条足够的长，有足够利差驱动。

淘宝天猫在线上有价格优势，才能吸引消费者到平台交易。B2C对于品牌商来说任何一单都是增量，而B2B做一线品牌是动供货商原有的存量，供货商动力不足，本身也没有搬到线上来交易的必要。一对一的不连续和不稳定性，以及线上的短链条干掉了长链条，所以B2C模式下，撮合是成功的。但是快消品B2B上述的两点都不具备，而且很多撮合平台是从短链条存量市场开始切入的交易，这类B2B撮合模式很难成功。

据悉，传统供应链条：工厂→经销商→二批商→零售店，撮合类供应链：工厂→平台→零售店。从经销商到门店的链条平台没有存在的价值和必要，但是如果是从工厂到门店，从中间跨越经销商和二批商，平台将商品直接从工厂配送到门店，只要效率足够高，线上的链条够短，就有足够的利差来击败传统的供应链，所以，只要平台链条相较于传统渠道越短，撮合模式优势就会越明显。另外，需要将线下原有的中间商整合重构，让其变成足够多的基础设施来保障平台供应链的效率。平台需要利用好现有经销商资源，将原有的经销商职能重新分解，重构，按能力分工，将原有一个经销商完成的角色分解成仓配，地推服务、资金、OEM供货商等多个角色，让这些重构后的角色，成为当地市场平台的基础设施。

这里，易万佳天猫旗舰店转让强调一点，A类产品生产企业与经销商没有上线的动力，但是对于撮合平台，A类商品仍然是不可缺的重要资源之一，在某些重要市场，平台可以适当收购一部分优质大经销商，从而实现对重要资源的控货。如果撮合平台能够上线足够多的中小品牌生产的优质精选SKU，门店只需要点点鼠标，就可以将商品一站式购齐，对于任何门店来说，都是一个不错的首选的进货渠道。

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