什么样的淘宝店铺产品适合做直播推广
- 时间:
- 浏览:88
- 来源:易万佳
前几日,老干部霍建华为SK-II做直播。虽因全程广告缺少互动被戏称为新闻联播,但这次直播也带来了81万人围观。易万佳网店转让指出,淘宝直播的目的很明确,那就是让宝贝获得更多的曝光机会,并最终促进销量上升。这其中互动是必不可少的,它可以让观看直播的用户不由自主地掏腰包。
什么样的淘宝店铺产品适合做直播推广?
1、无法到达现场却要决策的:现在有很多用户在购买进货口时不能到当地,信息不对称,又要做出决策。直播就可以解决这个问题,通过直播,人们就能更加直观地看到并了解进口商品。
2、重视过程消费的:比如餐饮,通过直播观看餐厅后厨操作,在确保食品安全的同时还能了解食品烹饪过程,让顾客既放心,又增加趣味。
3、要体验需讲解相对高客单的:比如化妆品,简单告诉你产品的好处,顾客只能听到你说,并不能直观地看到,体验到你说的好处在哪里,那么转化率也不会很高。通过直播,主播一点点展示,渐渐从素颜到通过化好妆,强烈地对比展示效果,让观众既看到了你说的好处,又给观众带来购买欲。卖鱼竿的,通过直播钓鱼,也会让顾客看到你的鱼竿好坏,从而提高购买量。
4、适合团购的产品和服务:直播电商就是一种新形态的团购,它聚集人气在一起之后,像群体售卖某一个或者几个产品。正如团购容易打造爆款一样,直播+电商同样是爆款生产机。
在易万佳出售淘宝店铺看来,直播中,网络红人将充当意见领袖,在专业领域进行讲解,比如服饰搭配、运动器械使用等等,将产品拟人化。。在大部分电商直播的平台中,互动性是吸引粉丝很重要的地方。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品,除了传统的打赏功能在内,屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能,以及商品的导购连接能够实现用户边看边买、边玩边买的体验。
猜你喜欢