天猫国际靠什么攻占跨境电商市场

天猫国际靠什么攻占跨境电商市场？对于消费者来说，他们希望能够用比商场低的价格买到正品的进口商品，或者买到在商场未售的商品。对于商家来说，他们希望能快速卖货并有可观的利润。易万佳出售淘宝店铺指出，进口电商最终拼的就是全球的品牌商到中国消费者这链条是否高效。

从海外品牌方卖场到中国消费者间有5到10层中间商，而利用电商有望把中间层级控制在3层以内。但是，目前国内电商要直接接触到海外品牌商并不是易事，去国外扫货去跟国外代理商拿货仍是大部分跨境电商的主流做法。但是当全球品牌和卖场方越来越认识到中国市场的重要性后，其全球价格策略、品牌的分销结构必然会进行调整，留给中间层的空间将会变少，代购型的跨境电商就难以生存。当品牌方打一个喷嚏，把价格稍微做个调整，这些中间层的利润空间一下子就没了。

那当这些品牌方和零售商跟平台方进行合作后，随着商家越来越多，类似天猫国际这类平台方该用什么机制让所有合作商家的销量达到全面提升呢？作为平台方，天猫国际会开放对商家都适用的平台性工具，在这个工具基础上，商家的运营能力和商家使用平台的工具能力尤为关键的，所以平台的特点是对于所有人都是透明的，这个透明是有一定的规则前提下的透明。在有规则和平台工具下，所有的商家不管做多大、多小都是存有一定机会的。在易万佳网店交易看来，最终肯定是优质货品、优质价格的商家货品会推荐给这样的消费者，这是不可避免的平台机制。

在全球直供的模型中，平台本身的发展重心应放在哪里？目前跨境电商平台看的比较重的有两个方面。第一是内容。第二是个性化推荐。

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