酒类电商与酒企的“相爱相杀”

酒类电商与酒企从相杀到相互合作经历了怎样的转变？易万佳淘宝店铺交易指出，酒业电商已经意识到仅靠明显偏离产品市场价格的低价生存已经不太现实，而将发展的方向转为提升服务和质量。这驱使他们与酒企谈合作。

据悉，酒仙网早就开始通过互联网定制款，相继与泸州老窖、全兴、水井坊等酒企达成合作。而国内酒业电商除了与上游直接定制产品或是独家合作，酒业电商巨头也对电商流露出收购意向，如网酒网便曾提出，欲收购上游酒企，从而掌握定价权扩大中间收益。除此之外，酒业电商也纷纷推出多元化服务，如京东、网酒网、酒仙网都推出了期酒服务，以锁定小部分高端消费人群。

此前，酒业电商因以打破中间环节、提供低价产品为卖点，与酒企撕破脸。但是，去年双11之际，曾与多家电商割席断交的五粮液，首次与1919酒类直供合作推出425ml的52度水晶瓶，通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突，该产品稳居后者双11销量第一的宝座。从过去的完全对立到今天的合作，酒企和电商都在放低姿态寻找整合的路径，重构产业的新规则。

在易万佳淘宝店出售看来，对于酒类电商来说，如果长期烧钱以低价换流量，属于杀敌三千，自损八百，自身也会陷入非良性的成长环境之中。而一味烧钱以低价换流量的时代已成为过去。将视线转移到拼服务、拼质量，如此酒类电商才能在激烈的角逐中生存。

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