淘宝直通车的测款和选款技巧

会玩的直通车卖家利用直通车赚到了钱，不会玩的卖家认为这就是一个烧钱工具。易万佳淘宝店铺转让指出，直通车兼备引流和数据分析两大功能，卖家应该重视起来。关于直通车的经验分享有很多，卖家需要掌握基础思维，然后针对自己的店铺有的放矢。

首先是测款。直通车测款，是一个典型的应用场景。重点如下：1.测款目标：根据直通车的数据表现，从多个候选宝贝中，选出接下来发力的潜力爆款。2.获得数据：选定候选的5-10款宝贝，上直通车，统一选词出价，7天后攒够数据。3.分析数据项：先看流量规模，再看点击率，然后看收藏率。流量规模代表了宝贝的引流能力，点击率代表了宝贝的引流成本，收藏率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备一定高标准，基本上爆款无疑。4.看重的指标：规定时间、规定流量。5.不看重的指标：点击单价、质量分。

然后是推爆款。选一个优质款，是爆款成功的基石，直通车是一个极佳的选款工具。直通车究竟能不能打爆款？答案是能，但是有很多的先决条件。细节如下：1.推爆款目标：四个字完成销量。举全店之力做一个爆款，首先必须要有一个详尽的运营规划。2.如何获得销量：在已知转化率前提下，直通车获得流量就会获得销量。车手要做的就是按照规定时间，完成规定的目标流量。3.调整细节：规定时间完成预定销量，是第一位要重视的事情，成本其次。4.看重的点：按时、按量、完成销量，以及被推广宝贝，是否是一个潜力爆款。5、不看重的点：质量分、投入产出比。

当然要考虑赚钱的问题。当我们的流量已经满足或者基本满足要求时，我们转而要追求盈利。因为任何推广或者运营手段，最终目标都是盈利。直通车的流量规模，靠关键词的出价来调节，出价越高，流量越大。但同时，ROI和出价是成反比的。出价越高，ROI越低，所以流量规模和ROI就是一个矛盾体。易万佳淘宝店转让平台提醒卖家注意，在削减流量的时候，尽量保护好质量分，不要让其下滑明显，或者应该是努力提升，因为质量分提升会进一步帮助压缩点击成本，从而提升ROI。

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