解析为什么懂得淘宝运营道理却赚不到钱

时间:2021-06-05 03:37:52
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来源:易万佳

如今，可以好不夸张的说人人都可以很轻松的实现开网店，有的人为了很好的开店，不断的去参加各种淘宝天猫运营培训课程，学了无数课，懂了很多道理很多技术，结果还是没有赚到钱，对此，易万佳网店转让平台官方指出，别人的经验只能借鉴，而不能照搬，再者电商变法发展多变，之前的运营策略在如今看来，也有很多并不适用了。

因此，大家在开店过程中，应尽量避免以下这些误区：

误区一：只要把淘宝各种技术研究透，就无敌了。

淘宝技术永远是学不完的，这个是大家的通病，我们学那么多，听那么多的课程，倒不如沉下心做好店铺的基础，技术天天都有，怎么学的完呢，你又确定你学的是最新的吗?所以我们还是把店铺基础做好，这个事情说过了无数遍，只希望大家认真的考虑这句话，因为如果你理解了，对你在淘宝上也是非常大帮助的，当初自已也是沉迷技术上，每天都去找所谓的漏洞去做，可是最后发现漏洞一会儿就没有了，或者是说根本对店铺没有多大的影响，而一张主图可能比他厉害多了。

误区二：只知推广，不知转化率。

一昧的推广，没有考虑过转化率，不断的追求流量，这个是非常多的人都在做的事情，如果你对手转化率比你高1%，那就说明同样的流量，可是成交的数量就比你多一倍了。如果没有搞清楚本质，胡乱推广受伤的也只有是自己，另外平台也是会推荐一些数据好，消费者喜欢的产品在前面，因为它要坑位产出呢。而这些指标，无非也是点击率、转化率、收藏加购这些。因此，在推广之前，必须是转化率比对手要好了，最起码是差不多的情况下才可以去做，因为推广就意昧着用钱去买流量了。

误区三：为了点击率，不顾用户体验。

站内推广最火的莫过于，直通车和钻展了，易万佳天猫店铺转让人员指出，因为如果在同等时间，同等位置，谁的点击率高，推广的费用会越来越低，反之如果是点击率非常差，那带来的后果就是推广费用会非常高。而有些人为了提高点击率，走一些捷径，去做一些奇葩的图片，为了点击而点击。这样就算吸引到了消费者点击。可是大部分因为你的图片奇葩而点击。我们不可以为了点击而做点击，我们要从消费者角度去想，做好点击率可以从差异化出发，对方是模特，你是挂拍，对方是黑色底色，你是白色。对方是一个全景，你可以是一个特写。总之，方法总是有的，你要做的是了解消费者的痛点，针对痛点去做差异化的图片。

对于钻展，我们在做钻展时候我们不可以随便做，我们要整理一下。客户痛点，转化为文字，还有排版，底色，还有图片摆放都是有要求的，如果你不会，我们可以去多看看比较常投放钻展的页面，我们去收藏了这些图片，之后去研究他们的结构，在淘宝里面，最好的学习就是模仿了。所以你把这些图片研究之后，就让你们美工去模仿，之后一个个去测试，之后选择最好的一张去测试，这个是我们一直常用的做法，相信你们做了之后肯定会有以外的惊喜。

误区四：活动为何一直报名不上。

活动不是一直报不上，是因为太多人报名了，无论是官方的还是第三方的都是非常多人去报名的，而小二选择的时候肯定从款式，应季，价格等等因素去考虑的，并不是单单你报名就可以了，而活动也算是推广的一种也是锦上添花的，在报名活动时候可以参考之前上过活动的价格还有是款式，去选择报名，这样会提高，因为如果之前已经有人成功了，总有一些经验你是可以参考一下的。所以在报名活动时候千万要注意先做好店铺基础先，另外每个报名活动都是有一个最低要求的，都必须去满足了他，这样报名活动才可以提高通过的机率。只有做到这些才是基础分比较高，这样才可以从上万个宝贝中突围而出，淘宝并不是几年前的，现在卖家那么多，守株待兔是一个错误的选择，做好自身，主动出击才是你需要的。

误区五：报上活动效果却不明显。

要知道活动不是万能，活动只是提供给你的是展现，所以造成点击和转化完全还是你的能力问题，所以说上活动，也要配上好产品，好视觉，好客服来达到最高转化，这个才算是一次成功的活动，而并不是上了就可以了。

误区六：低价冲销量。

可以说，如今的电商市场，靠低价来吸引消费者已经非常不靠谱了，随着消费升级，网购消费者对购物品牌品质的需求有了极大的提升，因而低价冲销量已经是不可行了，加上现在千人千面，所以大家不用太介意这个问题，尽量做好自身的，之后淘宝会推荐给相对应的人群，这样更加会提高你的转化率，另外是让更多有特色的店铺会走出来。

误区七：不做市场分析，盲目进入。

相信现在还有很多创业人员看到身边的朋友开店赚到钱了，于是自己也开店加入进来，结果进来之后，发现并不是想象中的那么美好。易万佳官方从事出售淘宝店铺人员表示，淘宝已经不是当初的淘宝了，面对着整个互联网竞争对手，位置就那么多，每天的竞争，还有投入都是非常巨大的花销。如果是一个新人什么都不懂，前期都不分析好每个类目的情况，那进去99%都是死路一条，因为大部分类目已经是非常强大的对手，还有就是价格比你拿货还低，那你凭什么去给你的对手竞争呢，消费者为什么买你呢，不分析只会让你的钱白白浪费，最起码是浪费你的时间。

因此，无论做淘宝还是其他，都是必须分析市场的，因为不分析市场，你不知道这个市场的容量有多大，你还可以里面分一杯羹吗。所以前期必须分析好市场，才能了解自已的切入点，或者是说这个行业不适合你，再找其他。而并不是盲目进入，其他人说好就好。

总之，说到这么多，这里要表达的是电商市场每时每刻都会发生变化，这就需要创业者不断的学习和挖掘新的运营方法，靠别人的策略是难以长久的。

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