盘点传统服饰淡旺季明显的销售节奏或许正在改变

时间:2021-06-05 04:18:49
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来源:易万佳

随着2016年的618年中大促步入尾声，又到了各大电商平台晒成绩的时候了。易万佳天猫转让平台官方了解到，截止到6月19日零点绫致时装在天猫平台上成交1.85亿。第三方数据显示，中国服饰电商市场中，在2015年第一季度天猫服饰占比76.2%。在今年618，天猫所占比重将进一步加大。

据了解，在天猫粉丝狂欢节期间，天猫商家们正在通过一系列新思路，如数据驱动、全渠道运营、直播等方式将旺季提前，并为接下来的秋装上新以及双11做好准备。相比较双11，618实在是一个青黄不接的特殊时间点，因为正值传统服饰行业的淡季。依托互联网造节运动，一些商家在实践和数据中找到年中促销的意义：一方面可以帮助商家清理掉大量的库存，另一方面也是下一阶段新品上市的时间节点。

数据赋予了天猫618粉丝狂欢节更多的可控因素。易万佳天猫转让相关人员指出，和双11相比，天猫618最大的魅力在于，它既有夏装的销售数据，又可以对秋装做测试，让数据可预知。在服装行业，夏装基本在6月初上新完毕。因此，品牌商可以通过前两个月的销售数据，选择顾客比较喜欢的和购买频率较高的款式做促销。而秋季新款也借此为下一阶段的新品发售打前站。品牌通过天猫618的购买数据可以对后续产品系列进行一些补单动作，以及对主推款的确定，也有一定的参考价值。

作为公认的非标消费市场主场的天猫，全渠道打通更有效解决服饰库存等传统老大难问题，优化供应链，重塑传统服饰行业。据天猫小二介绍，绫致、GAP、欧时力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、达芙妮、舒华等30个核心品牌实现100%全渠道互通，线上线下同步2016春夏商品数超2万个，线下门店发货数量超5000余家。6月17日、18日两天,打通全渠道的绫致派单至门店约50万单，门店已发货40万单。门店发货订单量一举超过去年双11门店发货订单量。

以往大促前，品牌的电商部门库存压力非常大，而全渠道系统的打通使得电商渠道的库存深度不再局限于仓库，而是合全渠道之力消解了品牌整体销售的压力。全渠道的优势在于它能够在短时间内快速聚集产品，在大促当天快速疏导运力，因为从理论上来说，全国库存里只要是录入系统的产品都将成为这场大促的库存。

随着电商直播的兴起，易万佳天猫店铺转让人员了解到，在天猫618粉丝节活动预热期间，天猫化身时尚媒体，带着国内外十几个男装品牌，直接将直播开到意大利。比如通过天猫意大利直播直接对接到时装周和展会的现场，帮助国内男装品牌实现国外当下最流行的时尚玩法，同步看最流行的秀，部分款式实现购买，商家通过用直播与粉丝直接互动，进而提高转化率。

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